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《新产品上市操作流程 黎作新》[DVDRip]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    发行日期2004年
    对白语言普通话
  • 时间: 2006/02/24 00:51:40 发布 | 2006/02/24 00:51:40 更新
  • 分类: 教育  商学 

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精华资源: 27

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中文名新产品上市操作流程 黎作新
资源格式DVDRip
发行日期2004年
地区大陆
对白语言普通话
简介

IPB Image
[已通过安全检测]
安全检测软件软件:McAfee VirusScan Enterprise 8.0
病毒库日期:2006-2-23
[通过安装测试]
操作系统:WindowsXP SP2
常在服务器:DonkeyServer No1
在线时间:7*24小时(一般晚上网速较快)
共享条件:电信ADSL 1M带宽,上载40k


已重新开源,大家快来分享一下吧!!! laugh.gif



■新产品上市操作流程产品简介
  商场如战场,新产品上市如何吸引您的客户群,到底采用何种战术打败对手,迅速占有市场率?本课程通过多个案例为您分析各种战术策略的利与弊,为您提供有效合理的销售技巧及步骤作为参考,以避免在上市过程中因操作不当而造成不必要的损失。

■新产品上市操作流程适合对象
  ☆销售管理人员
  ☆市场部相关人员
  ☆想进一步提升的销售人员

■教材特点
  ☆内容:注重实战性
  ☆互动:采用了现场学员积极参与的互动培训方式,包括:游戏启发,案例分析,问卷测试,小组讨论等等,营造活泼、愉快的课堂气氛。
  ☆结构:采用模块式结构,本教材6讲是一套内容连贯的培训内容,而每一讲又是一个独立的单元,既有助于您对整体内容的把握,又方便您针对自身的需要,自由选择培训内容。

■新产品上市操作流程专家简介
  黎作新(Johnson Lai)  香港着名营销管理专家、顾问师、培训导师。

■培训受益
  能用科学系统的方法制定新产品上市的计划;能针对现有流程中存在的问题找出解决方案;掌握对批发商、零售终端的铺市技巧及步骤;全面提升对下属的销售技巧培训能力。

■新产品上市操作流程内容简介 

☆第一讲:确定切实可行的铺市目标
信息的收集与研究、案例分析
制定明确的可行的铺市目标、案例分析

☆第二讲:选择、使用铺市人员的策略及方法
铺市人员的组织、练习与讨论
铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论

☆ 第三讲:把握铺市时效,制定有效的监控制度
如何把握铺市实效、案例分析
制定合理的激励政策
制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论

☆第四讲:保证铺市后期服务,制定有效的铺市策略
如何解决后期服务不到位
案例讨论:铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率
制定有效的铺市策略、练习与讨论

☆第五讲:对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤新产品上市操作流程
目标客户调查
制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配
客户数的分配
交通工具的使用
时间的有效运用
合理的路线规划
制定铺市人员的拜访步骤

☆第六讲:新产品铺市时的销售技巧培训
铺市前的销售技巧培训

新产品上市操作流程

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    小贴士:
  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字,对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
  2. 提问之前请再仔细看一遍楼主的说明,或许是您遗漏了。
  3. 勿催片。请相信驴友们对分享是富有激情的,如果确有更新版本,您一定能搜索到。
  4. 请勿到处挖坑绊人、招贴广告。既占空间让人厌烦,又没人会搭理,于人于己都无利。
  5. 如果您发现自己的评论不见了,请参考以上4条。