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《时代光华管理视频成功销售的八种武器 大客户销售策略 共14讲 mp3压缩版》[MP3]

状态: 精华资源
摘要:
对白语言: 普通话
时间: 2005/08/15 10:59:33 发布 | 2005/08/15 10:59:33 更新
分类: 资料   管理营销  
统计:122次 收藏
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中文名: 时代光华管理视频成功销售的八种武器 大客户销售策
资源格式: MP3
地区: 大陆
对白语言: 普通话
简介: 

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时代光华管理课程 成功销售的八种武器——大客户销售策略 共14讲

本课程学习目标
1． 掌握大客户分析方法
2． 了解销售类型的分析
3． 掌握成功销售的八种武器
4． 掌握面对面销售技巧
5． 掌握销售呈现技巧
6． 掌握谈判技巧
谁需要学习本课程（本课程学习对象）
各类销售人员
销售主管
销售经理


●课程目录
第一讲 以客户为导向的营销策略
　1．采购的四个要素
　2．以产品为导向的营销模式
　3．以客户为导向的营销模式
第二讲 大客户分析
　 1．大客户的特征
　 2．大客户资料的收集
　 3．影响采购的六类客户
第三讲 挖掘需求与介绍宣传
　 1．挖掘客户需求
　 2．介绍宣传产品
第四讲 建立互信与超越期望
　 1． 引言
　 2． 建立互信关系
　 3． 超越客户期望
第五讲 客户采购的六大步骤
　 1．案例：采购空调
　 2．采购流程的步骤
第六讲 针对采购流程的六步销售法
　 1．引导期的销售步骤
　 2．竞争期的销售步骤
第七讲 销售类型的分析
　 1．引言
　 2．案例：IBM的电子商务风暴
　 3．销售类型分析
第八讲 成功销售的八种武器（上）
　 1．引言
　 2．快速进入新市场--展会
　 3．洽谈或技术交流
第九讲 成功销售的八种武器（中）
　 1．测试和样品
　 2．拜访客户
　 3．赠送礼品
第十讲 成功销售的八种武器（下）
　 1．商务活动
　 2．参观考察
　 3．电话销售
　 4．本讲小结
第十一讲 认清产生业绩的因素
　 1．引言
　 2．态度因素
　 3．能力因素
　 4．客户的覆盖比率
第十二讲 面对面的销售活动
　 1．引言
　 2．精彩的开场白
　 3．进入议题展开销售
　 4．销售人员个人形象
第十三讲 销售呈现技巧
　 1．销售呈现的条件
　 2．销售演讲技巧
第十四讲 谈判技巧
　 1．谈判技巧
　 2．处理异议的技巧
　 3．课程总结

由原来的asf版压缩成mp3版,很方便,可以用随身听来听!

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最新评论

yanjian86   2008/03/19 19:21:47  1楼   举报

应该好吧


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huojianmvp   2008/04/05 19:42:20  2楼   举报

好啊！


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13967848477   2008/05/02 09:59:33  3楼   举报

感谢你，先下了


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jyj2008   2008/05/09 08:27:37  4楼   举报

不错，很有参考价值


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ozy78   2008/09/12 14:30:21  5楼   举报

谢谢！好东西


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whmir   2008/11/27 16:04:06  6楼   举报

好东西！


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osunson   2009/02/14 09:24:26  7楼   举报

学习了，谢谢分享


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yybdj398   2009/02/20 22:11:09  8楼   举报

谢谢分享


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Pagani777   2009/03/08 14:01:56  9楼   举报

感谢啊！


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shijieasd   2009/05/11 22:01:25  10楼   举报

好东西，听过，很不错！


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lhjyk   2009/09/15 03:13:15  11楼   举报

谢谢楼主分享


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hantianboy   2009/09/25 13:59:45  12楼   举报

好东西，收藏先


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FL99999   2009/10/12 09:40:20  13楼   举报

没有16和19讲。


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点击查看所有13条网友评论

    小贴士：
  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字，对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
  2. 提问之前请再仔细看一遍楼主的说明，或许是您遗漏了。
  3. 勿催片。请相信驴友们对分享是富有激情的，如果确有更新版本，您一定能搜索到。
  4. 请勿到处挖坑绊人、招贴广告。既占空间让人厌烦，又没人会搭理，于人于己都无利。
  5. 如果您发现自己的评论不见了，请参考以上4条。

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