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《付遥 大客户销售策略》

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    对白语言普通话
  • 时间: 2005/02/06 13:40:32 发布 | 2005/02/06 13:40:32 更新
  • 分类: 教育  商学 

oliverxie

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中文名付遥 大客户销售策略
地区大陆
对白语言普通话
简介

出 版 社:
出版日期:2003年
定价:700元 优惠价:700元 主讲人:付遥
产品组成:14讲,7张VCD

http://www.5286.cn/attachment/89_1164.jpg
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内容简介:

讲师简介

付遥,实战派销售专家,历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理,北方区销售经理,获得亚太地区Direct To Top 和中国香港区优秀主管奖励。曾任IBM中国公司销售专员,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。


□为什么要学习本课程

同样的工作态度,同样的销售技能,为什么取得的业绩不同?是因为策略,赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素,并采取相应策略来逐一破解,你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”,利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时,曾作为创造了全球销售量第一的销售团队的代表,付遥老师还将传授给学员成功销售的秘密招术--八种武器。


□本课程学习目标

☆ 掌握大客户分析方法

☆ 了解销售类型的分析

☆ 掌握成功销售的八种武器

☆ 掌握面对面销售技巧

☆ 掌握销售呈现技巧

☆ 掌握谈判技巧


□谁需要学习本课程

☆ 各类销售人员

☆ 销售主管

☆ 销售经理

☆ 营销总监


□内容提要

第一讲 以客户为导向的营销策略


第二讲 大客户分析


第三讲 挖掘需求与介绍宣传


第四讲 建立互信与超越期望


第五讲 客户采购的六大步骤


第六讲 针对采购流程的六步销售法


第七讲 销售类型的分析


第八讲 成功销售的八种武器(上)


第九讲 成功销售的八种武器(中)


第十讲 成功销售的八种武器(下)


第十一讲 认清产生业绩的因素


第十二讲 面对面的销售活动


第十三讲 销售呈现技巧


第十四讲 谈判技巧 ……

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    小贴士:
  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字,对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
  2. 提问之前请再仔细看一遍楼主的说明,或许是您遗漏了。
  3. 勿催片。请相信驴友们对分享是富有激情的,如果确有更新版本,您一定能搜索到。
  4. 请勿到处挖坑绊人、招贴广告。既占空间让人厌烦,又没人会搭理,于人于己都无利。
  5. 如果您发现自己的评论不见了,请参考以上4条。