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《世界上最伟大的推销员 实训提升 3版》扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    图书分类心理学
    出版社中国纺织出版社
    发行时间2014年01月01日
    语言简体中文
  • 时间: 2016/06/14 19:57:17 发布 | 2016/06/17 18:11:14 更新
  • 分类: 图书  人文社科 

dudaodao6969

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中文名世界上最伟大的推销员 实训提升 3版
作者宫辉
图书分类心理学
资源格式PDF
版本扫描版
出版社中国纺织出版社
书号9787506497138
发行时间2014年01月01日
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容简介

宫辉编著的《世界上*伟大的推销员(实训提升版第3版)》通过对《世界上*伟大的推销员》原著的精读,从推销员的实际工作出发,《世界上*伟大的推销员(实训提升版第3版)》全面介绍了推销工作中的实用技巧。书中结合销售工作的常见场景,通过大量翔实的案例,系统讲解了近百种销售话术、成交方法和推销秘籍,有助于推销员快速提升销售业绩,早日成为日赚斗金的销售高手。


内容截图

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目录

第1章 *尖推销员的N种“维生素”
秘籍1:具备出众的个人素质
秘籍2:掌握渊博的知识
秘籍3:深刻了解你的主“打”产品
秘籍4:精通推销语言
秘籍5:拥有“扫描”客户的眼光
秘籍6 :练就非凡的亲和力
秘籍7:保持自省的习惯
秘籍8:机智灵活的思维方式
秘籍9:时间上的运筹帷幄
秘籍10:始终如一地勤奋
秘籍11:热爱销售,并能将其当做一项事业
第2章 *峰情绪,决定*峰成就
秘籍12:用自信拉开帷幕
秘籍13:没有做不到,只怕想不到
秘籍14:积极的自我暗示与确认
秘籍15:“拔出”心中的自卑
秘籍16:坚持到底,永不放弃
秘籍17:用100%的热情做事
秘籍18:激情是成功的炼金石
第3章 让客户**时间接纳你
秘籍19:适合时宜地着装
秘籍20:展现积极健康的仪容
秘籍21:举止优雅宜人
秘籍22:细节成就卓越
秘籍23:“握”出优雅与风度
秘籍24:来一个闪亮的开场白
秘籍25:保持合适的谈话音量
秘籍26:博取客户的信任和好感
秘籍27:巧给客户戴“高帽”
秘籍28:让客户认可你的微笑
秘籍29:获得客户的认同
秘籍30:“听懂”客户的话
秘籍31:恰当应对客户回应
秘籍32:将形象“烙”在客户心上
秘籍33:怎么说比说什么更重要
第4章 亮出产品的卖点
秘籍34:提炼独特卖点打动客户
秘籍35:陈述产品卖点要通俗易懂
秘籍36:让缺点变成卖点
秘籍37:多谈价值,少谈价格
秘籍38:向客户展示产品的好处
秘籍39:有创意才有好卖点

第5章 引爆客户的购买欲望
秘籍40:点燃客户的“好奇心”
秘籍41:让自己的介绍更专业
秘籍42:挖掘客户的真实需求
秘籍43:创造客户的迫切需求感
秘籍44:调动客户的竞争心理
秘籍45:营造“欲购从速”的感觉
秘籍46:给客户创造好故事
秘籍47:让客户感受到利益
第6章 用提问掌控销售方向
秘籍48:说得多不如问得巧
秘籍49:营造轻松提问的氛围
秘籍50:开门见山,直接提问
秘籍51:开放提问,深挖需求
秘籍52:封闭提问,明确需求
秘籍53:引导提问,扩大需求
秘籍54:证实提问,引导客户
第7章 嫌货才是买货人――异议的化解
秘籍55:炼就区分真假异议的火眼金睛
秘籍56:巧妙应对客户的价格异议
秘籍57:选择好回应时机
秘籍58:让客户回答自己反对的问题
秘籍59:态度诚恳,直接反驳
秘籍60:旁敲侧击,巧妙转化
秘籍61:先是后非,间接否认
秘籍62:重申优点,强调紧迫性
秘籍63:将反对意见转化为独特卖点
秘籍64:改造自身的销售行为
第8章 耐心地说服客户
秘籍65:把东西卖给“没钱”的客户
秘籍66:创造有说服力的声音
秘籍67:用准确的数据说服客户
秘籍68:用幽默说服客户
秘籍69:说服直爽型客户的有效话术
秘籍70:说服慎重型客户的有效话术
秘籍71:说服优柔寡断型客户的有效话术
秘籍72:说服果断型客户的有效话术
第9章 成交才是硬道理
秘籍73:辨别成交的几种信号
秘籍74:把握成交的时机
秘籍75:请求式成交法
秘籍76:小点成交法
秘籍77:设想式成交法
秘籍78:鲍威尔式成交法
秘籍79:激将式成交法
秘籍80:幽默成交法
秘籍81:“不景气”成交法
秘籍82:骑虎难下成交法
秘籍83:从众成交法
秘籍84:锐角成交法
秘籍85:富兰克林成交法
秘籍86:*后机会成交法
秘籍87:应对 “别家产品更便宜”的成交法
第10章 搭建客户关系网――永久销售的秘密
秘籍88:良好的人际关系能够创造财富
秘籍89:陌生人中找“贵人”
秘籍90:让客户为你推荐客户
秘籍91:成交之后有讲究
秘籍92:不断提供超值服务
秘籍93:灵活运用“外围影响”
秘籍94:比你承诺的多做一点
秘籍95:节假日,问候客户一声
秘籍96:开放你的人际关系圈
秘籍97:双赢才是真正的赢
秘籍98:诚信,将订单持续到底
参考文献

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    小贴士:
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