v

您的位置:VeryCD图书人文社科

图书资源事务区


《顶尖导购的秘密》扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    出版社北京大学出版社
    发行时间2012年01月01日
    语言简体中文
  • 时间: 2014/08/29 23:14:04 发布 | 2014/09/01 11:59:33 更新
  • 分类: 图书  人文社科 

pan75hm6

精华资源: 319

全部资源: 319

相关: 分享到新浪微博   转播到腾讯微博   分享到开心网   分享到人人   分享到QQ空间   订阅本资源RSS更新   美味书签  subtitle
该内容尚未提供权利证明,无法提供下载。
中文名顶尖导购的秘密
作者何叶
资源格式PDF
版本扫描版
出版社北京大学出版社
书号9787301196557
发行时间2012年01月01日
地区大陆
语言简体中文
简介

IPB Image
编辑推荐

  导购难做?只因你不知道自己错在哪里!
  60个顶尖导购
  从未公开的成效绝招
  边看边练,你也能创造销售奇迹!

内容介绍

  本书
内容介绍
:顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理,更懂得根据顾客的反应适度地应对进退,适时地激发调动起顾客的购买欲望。顶尖导购的销售,绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬,而是活学活用、逻辑思考,掌握一套适合自身特点、符合不同顾客类型的销售思维模式。
  本书凝聚了作者20余年的销售经验与研究成果,根据店面销售的6大流程20个环节,针对各环节中导购常会遇到的问题、容易出现的错误和正确的应对技巧,逐一从“正面、反面、侧面”给予了销售技巧立体全方位的深度解析。并且还将分析融入到案例讲述中,用边讲述边分析边提炼的方式,让读者找到差距,明白道理,举一反三。让读者不仅了解应该怎么做,更明白为什么应该这么做。告诉读者:如何不动声色地了解顾客;哪些因素影响着自己对顾客的吸引力;如何点燃销售引爆点;如何化解异议,让顾客快乐买单;如何规避销售的误区、雷区。

作者简介

  何叶:销售业绩突破专家、店面导购技巧提升专家、中国人民大学继续教育学院特聘讲师、“影响力第二届培训师大赛”一等奖获得者。20余年的销售生涯里,曾任职于金日集团北京市场部一线销售主管,因业绩突出,在10年时间中,从销售主管成长为集团营销总经理,带领3600人的销售团队,为公司实现了1260%的业绩增长。其培训课程以逻辑系统性强、内容实战易用、培训后业绩提升明显而著称。

备注:该资源来自网络,转载于“品品品”资源,仅用于分享知识,学习和交流,请勿用于商业用途。更多书籍可到百度搜索 品品品 在精品电子书版块查找自行下载 请支持正版!

内容截图


IPB Image



目录

导言:你的销售业绩是否遭遇“软伤”?
第一章 分清顾客,打开沟通的阀门
第一节 了解顾客性格类型,说顾客愿意听的话
一、向强势果断型顾客示弱并表现专业性
二、让冲动表达型顾客说个够
三、给和气犹豫型顾客更多鼓励
四、对完美理智型顾客体现出逻辑与条理
第二节 区分顾客进店目的,说话才能说到点上
一、“看热闹”的顾客,未必是在“随便”转转
二、“看门道”的顾客该如何接待
第二章 好的开场,等于成交了一半
第一节 销售就像比武场,直拳勾拳要组合
一、打造“水性亲和力”
二、建立“三好吸引场”
第二节 开场报价技巧——价格异议勾拳术
......

正在读取……

这里是其它用户补充的资源(我也要补充):

暂无补充资源
正在加载,请稍等...

点击查看所有83网友评论

 

(?) [公告]留口水、评论相关规则 | [活动]每日签到 轻松领取电驴经验

    小贴士:
  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字,对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
  2. 提问之前请再仔细看一遍楼主的说明,或许是您遗漏了。
  3. 勿催片。请相信驴友们对分享是富有激情的,如果确有更新版本,您一定能搜索到。
  4. 请勿到处挖坑绊人、招贴广告。既占空间让人厌烦,又没人会搭理,于人于己都无利。
  5. 如果您发现自己的评论不见了,请参考以上4条。