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《人们为什么要买不需要的东西》扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    图书分类经济
    出版社中国社会科学出版社
    发行时间2006年6月
    语言简体中文
  • 时间: 2014/01/09 17:27:38 发布 | 2014/01/10 00:24:01 更新
  • 分类: 图书  经济管理 

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中文名人们为什么要买不需要的东西
图书分类经济
资源格式PDF
版本扫描版
出版社中国社会科学出版社
书号9787500456032
发行时间2006年6月
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容介绍:

在过去的十年间,消费者购物的方式经历了戏剧性的变化,人们有了更多的选择方式,包括在家中通过互联网轻松购物,除此之外,更大的戏剧性变化发生了——部分必需品的花费下降,任意性购买反而占了上风,本书作者认为:了解人们为什么购买是成功营销的关键,一旦销售商洞悉消费动机是如何驱动和影响消费行为的,他们也就明白了怎样才能让消费者买更多并不需要的商品。

备注说明:

白盘用户请到(http://blog.sina.com.cn/cctv098998)新浪博客搜索同名资源自行下载。

内容截图:

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目录

引言 要想准确地预测未来,你就必须明白“Why”
第一章 为什么人们会购买他们并不需要的东西
第二章 我们需要的远远超过想像
第三章 如果消费性支出是经济的引擎,那任意性支出就是“汽油”
第四章 顾客为购买而找的14个正当理由
第五章 人们买哪些他们并不需要的产品
第六章 人们买什么:个人奢侈品
……………………………………

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  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字,对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
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