v

您的位置:VeryCD图书其它图书

图书资源事务区


《催收账款的100个技巧》扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    出版社中国纺织出版社
    发行时间2007年02月01日
    语言简体中文
  • 时间: 2013/10/23 23:04:29 发布 | 2013/10/23 23:23:26 更新
  • 分类: 图书  其它图书 

xiaonian1983

精华资源: 484

全部资源: 494

相关: 分享到新浪微博   转播到腾讯微博   分享到开心网   分享到人人   分享到QQ空间   订阅本资源RSS更新   美味书签  subtitle
该内容尚未提供权利证明,无法提供下载。
中文名催收账款的100个技巧
作者俞慧霞
资源格式PDF
版本扫描版
出版社中国纺织出版社
书号9787506441773
发行时间2007年02月01日
地区大陆
语言简体中文
简介

IPB Image

内容简介

本书着眼于营销实践工作中的催收账款的基本技巧,向读者讲述了回收账款的相关知识和技能。在书中,你将学到如何更加有效地追回应收账款,如何在营销实践中因时、因地、因人制宜,更加灵活巧妙地实现具体的催款目标。100个催收账款的技巧,是每一位销售人员都应掌握的催收账款的法宝。

白光盘等级童鞋可通过www.VeryCD.com用户评论处一楼附的快速下载通道下载

内容截图

IPB Image



目录

第一章防范风险——有效回款从基础工作抓起
技巧001:了解回款不力可能带来的风险
技巧002:理清应收账款风险产生的原因
技巧003:加强销售人员自身的回款意识
技巧004:强化客户的回款意识
技巧005:掌握丰富和完善的客户档案
技巧006:丰富自身财务方面的知识
技巧007:密切注意客户的日常经营状况
技巧008:认真考察客户的资信及还款能力
技巧009:加强考核,及早发现问题客户
技巧010:识别欠款客户经常采用的借口
技巧011:有效应对客户常用的欠款理由
技巧012: 及时发现客户欠款的危险信号
技巧013:对销售合同严格把关
技巧014:严格按照法律规范签署合同
技巧015:科学贯彻合同的签署原则
技巧016:注意与客户沟通时的言行
技巧017:识别客户逃避回款的行为
技巧018:积极预防账款欺诈行为
第二章掌握要领——身处主导地位的重要原则
. 技巧019:端正自身的催款心态
技巧020:与客户保持有效的沟通
技巧02l:给客户培养定期回款的习惯
技巧022:明确自身的相关职责
技巧023:尽可能地实现现款现货
技巧024:催款要像销售时一样勤快
技巧025:催款之前要进行有条理的规划
技巧026:事先明确并坚决执行催款目标
技巧027:将回款工作制度化、规范化
技巧028:与相关人员展开紧密联系
技巧029:找到账款难以回收的具体原因
技巧030:让客户了解及时回款的好处
技巧031:明确与客户的权利与义务
技巧032:销售时尽可能让客户满意
技巧033:做好必要的客户服务工作
技巧034:不同的客户有不同的催款策略
技巧035:抓好源头,减少赊销
技巧036:控制发货.减少回款风险
技巧037:完成任务勿以牺牲回款为代价
技巧038:保存齐全的销售单据
技巧039:准备完善的手续与文件
技巧040:杜绝使用非法手段进行催款
技巧041:以良好职业形象促成账款回收
技巧042:外柔内刚,刚柔兼济
技巧043:永不放弃诚实守信的准则
技巧044:始终坚持“先礼后兵”的原则
第三章关注时效——催收账款的时间与场景安排
技巧045:了解账款回收的具体时限
技巧046:准确掌握客户的付款周期
技巧047:制定合理的回款计划
技巧048:对客户进行定期探访
技巧049:尽早向客户开具发票
技巧050:密切注意债务人的行动
技巧051:选择恰当的催款时机
技巧052:选准时机,果断出击
技巧053:打好时间差,走在别人前面
技巧054:催收账款需要因时制宜
技巧055:选择恰当的催款场合
技巧056:根据场合进行催款
技巧057:注意债务人具体的工作安排
技巧058:借助特殊的场合进行催款
技巧059:选择有利地点进行货款回收
技巧060:“打入”客户大后方进行收款
第四章培养 技能——催收账款的实用 技巧
技巧061:在催款之前做好最充分的准备
技巧062:充分利用电话催收货款
技巧063:正确运用信函等工具催款
技巧064:上门催讨货款应注意的问题
技巧065:清晰明确地撰写账单内容
技巧066:向客户送账单时要讲究效率
技巧067:友好地向客户发送催款通知
技巧068:及时送达账款催讨函
技巧069:通知客户后及时访问客户
技巧070:借助友好往来提醒客户回款
技巧071:适度示弱,引起客户的同情
技巧072:面对客户拖延不要一味迁就
技巧073:借公司压力催收账款
技巧074:关键时刻集中“攻势”催款
技巧075:与主要负责人直接接触
技巧076:获取欠款客户的承诺函件
技巧077:让客户感觉你的账单“更重要”
技巧078:客户一再拖延还款怎么办
技巧079:对客户进行科学的账龄分析
技巧080:账龄不同,策略不同
技巧081:对账龄长的客户进行诉前评估
技巧082:客户“无力偿付欠款”怎么办
第五章方法配合——借助其他途径或手段回收账款
技巧083:借助周围人帮忙回收账款
技巧084:巧用客户内部力量进行回款
技巧085:运用公关手段回收账款
技巧086:委托专业机构回收账款
技巧087:选择以仲裁方式回收账款
技巧088:申请以诉讼方式催收账款
技巧089:通过金融机构直接回收账款
技巧090:运用媒体影响力回收账款
技巧091:促成并购以便回收账款
技巧092:给予欠款客户必要的资金支持
技巧093:对欠款客户给予 技术资助
技巧094:对欠款客户给予人力、物力支持
技巧095:以物抵债方式减少回款损失
技巧096:劳务抵债,确保自身权益
技巧097:终止向欠款客户供货
技巧098:利用转移债权的方式回收账款
技巧099:移交清欠团队进行账款回收
技巧100:联合他方对欠款客户进行施压
参考书目

正在读取……

这里是其它用户补充的资源(我也要补充):

暂无补充资源
正在加载,请稍等...

点击查看所有45网友评论

 

(?) [公告]留口水、评论相关规则 | [活动]每日签到 轻松领取电驴经验

    小贴士:
  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字,对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
  2. 提问之前请再仔细看一遍楼主的说明,或许是您遗漏了。
  3. 勿催片。请相信驴友们对分享是富有激情的,如果确有更新版本,您一定能搜索到。
  4. 请勿到处挖坑绊人、招贴广告。既占空间让人厌烦,又没人会搭理,于人于己都无利。
  5. 如果您发现自己的评论不见了,请参考以上4条。