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《再造销售奇迹》 扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    图书分类经济
    出版社刘复苓
    发行时间2005年3月
    语言简体中文
  • 时间: 2013/10/10 20:24:42 发布 | 2013/10/18 22:55:19 更新
  • 分类: 图书  经济管理 

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中文名再造销售奇迹
作者刘复苓
图书分类经济
资源格式PDF
版本 扫描版
出版社刘复苓
书号9787500580980
发行时间2005年3月
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容简介:

解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程,成为业界的一个新标准,全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则,从《财富》500强到小型企业,概不例外。

“解决方案销售”最早在科技产业异军突起,而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程,帮助你了解客户面临的挑战,提供明智可行的解决方案来克服挑战,从而赢得顾客心,换得一笔又一笔订单。

内容截图:


IPB Image



目录

前言 新的销售时代,要用新的销售手法
第一部分 解决方案销售概念
第1章 解决方案
第2章 原则
第3章 销售流程
第二部分 创造新机会
第4章 售前规划与研究
第5章 激发兴趣
第6章 初次业务拜访
第7章 对症下药
第8章 制定偏向你的解决方案的计划
第三部分 抓信显性机会
第9章 后来居上
第10章 愿景重构
第四部分 评估、控制、结案
第11章 与权力人士接触
第12章 掌控购买流程
第13章 达成最后协议
第五部分 流程管理
第14章 展开流程
第15章 销售管理系统;经理同时管理销售路线与销售人员
附录A 价值验证范例
附录B 解决方案销售:收放自如的方法
后记 成功由你掌控

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    小贴士:
  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字,对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
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