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《向关键决策者销售》扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    图书分类经济
    出版社中国人民大学
    发行时间2006年6月
    语言简体中文
  • 时间: 2013/10/07 20:48:44 发布 | 2013/10/12 23:31:07 更新
  • 分类: 图书  经济管理 

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中文名向关键决策者销售
作者帕里内罗
图书分类经济
资源格式PDF
版本扫描版
出版社中国人民大学
书号9787300073996
发行时间2006年6月
地区大陆,美国
语言简体中文
简介

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内容简介:

《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法,帮助他们了解VITO, 打动VITO,最终成功地做成生意。关键决策者(VITO)是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位,对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。

备注说明:不能下载的白盘同学,可到电驴主站本资源页面“用户评论”1楼的网盘地址自行下载。

内容截图:

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目录

编辑手记
推荐序财富有脾气
前言
出场人物
第一部分 向关键决策者销售
第1章 设定进程
第2章 成效和程序是助推力
第3章 追求多种价值
第4章 展示个人价值
第5章 真正的vito
第6章 vito的vito
第7章 你与vito已有的共同点
第8章 你与vito可能的共同点
第9章 vito在想什么
第10章 排列优先次序
第二部分 进行接触
第11章 被推荐给vito
第12章 获得vito的推荐
第13章 vito的九大通信要素
第14章 神奇五部分
第15章 向“万事通”挥手作别
第三部分 最佳的做法
第16章 力量之声
第17章 重要电话的6项目标
第18章 电梯营销词
第19章 看门人是上帝
第20章 通向vito办公室的10步
附录 理想潜在客户的模板表单

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    小贴士:
  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字,对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
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