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《让顾客自己来定价》扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    图书分类经济
    出版社中国人民大学出版社
    发行时间2012年03月
    语言简体中文
  • 时间: 2013/09/08 21:42:00 发布 | 2013/09/10 04:35:37 更新
  • 分类: 图书  经济管理 

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中文名让顾客自己来定价
译者刘媛媛
图书分类经济
资源格式PDF
版本扫描版
出版社中国人民大学出版社
书号9787300150963
发行时间2012年03月
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容介绍:

《让顾客自己来定价》,宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略,传授世界最盈利公司的致富真经。为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载,反而赚到了更多的钱?为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润,并重塑了整个行业?为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变,自己却又能带着累累战果全身而退? 《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙,让你的企业脱颖而出。

价格是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段,甚至可以说,价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力,让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。

作者介绍:

贾格莫汉·拉古,宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。研究领域包括新产品定价,价格折扣,优惠券策略,店铺品牌,零售,销售人员薪酬,以及分销渠道管理。曾担任一些知名公司的策略咨询,如惠氏公司、美敦力公司,华纳家庭娱乐等。

张忠,宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授,中欧商学院、长江商学院资深教授。研究领域包括价格收益模式研究,目标定价策略,零售管理,工程造价,以及定价策略。曾在中国为众多企业高管讲授定价策略,如搜狐,中信银行,新东方,工商银行,中国电信,首都机场集团,熔盛集团,中组部企业家培训项目等。

备注说明:

书籍来源于网络,仅限用于试读,请勿用于商业用途!

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内容截图:


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目录

中文版序
序言 被忽视的定价
常见定价误区一:简单成本加成
常见定价误区二:效仿竞争对手
常见定价误区三:视消费者而定
定价,拉动利润的最佳杠杆
小结 定价,你有更好的选择
第1章 意愿定价:看着给吧
为什么会多给钱?
意愿定价的5大特征
小结 让顾客参与定价过程
第2章 零定价:免费的诱惑
免费带来的巨大财富
只有免费才能生存?
不要用免费去攻击免费
小结 总有人要为免费的午餐埋单
第3章 价格战的艺术:决胜盈亏平衡点
为什么中国人喜欢打价格战?
长虹的价格战
格兰仕的价格战
打击加威慑,让对手退出市场
小结 价格战的两大准则
第4章 微定价:小价格大收益
不可小瞧的一分钱
一天一分钱
超大码带来的利润
一分钱成就大买卖
切分,只要支付很低的价格
小结 学会“不拘小钱”
第5章 自动定价:零售商的定价之道
自动降价的6大优势
对消费者支付能力的最佳衡量
慢速荷兰式拍卖VS传统拍卖法
小结 发现产品的生命周期
第6章 动态定价:定你自己的价格
“猜猜我们的价格”
模糊销售
指定你自己的消费者
小结 让正确的价格遇到正确的顾客
第7章 订购式定价:提升营销盈利能力
“亏本大甩卖”其实不亏本
让顾客花的更多一点
让潜在价值充分释放
小结 什么才是客户最需要的
第8章 差异化定价:势利的溢价
声望可以用现金衡量
要为尊贵体验埋单
高价制胜,何时多时就是多
低价制胜,何时少时就是多
小结 合理溢价,打动顾客的心
第9章 绩效定价:好用再付钱
关注产品的真正价值
“好用再付钱”的5大条件
买卖双方从敌对到合作
小结 成绩决定利润
第10章 让顾客自己来定价吧
顾客导向
差异化定价
灵活的定价准则

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    小贴士:
  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字,对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
  2. 提问之前请再仔细看一遍楼主的说明,或许是您遗漏了。
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  5. 如果您发现自己的评论不见了,请参考以上4条。