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《销售截拳道》扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    图书分类管理
    出版社云南人民出版社
    发行时间2011年06月01日
    语言简体中文
  • 时间: 2013/06/04 09:26:51 发布 | 2013/06/05 03:34:22 更新
  • 分类: 图书  经济管理 

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中文名销售截拳道
图书分类管理
资源格式PDF
版本扫描版
出版社云南人民出版社
书号9787222078314
发行时间2011年06月01日
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容简介:

《销售截拳道》并不能教你一夜间就能变身成最伟大的销售员,攻无不克,战无不胜。也不能让你一夜暴富,成为亿万富翁。这只是一个多年从事销售业的专业销售员的故事。
  他满怀激情来的异地他乡,一心想打下一片天地,却接连受挫,多少次的心灰意懒,多少次的暗自流泪,但最终他还是咬牙坚持了下来。人生从来没有从天而降的成功,只有经历层层磨练后的脱胎换骨。从李小龙的传奇经历和武术精华中领悟销售奥秘,独创“截拳道”销售法,他一战成名,成为多家企业争相招揽的对象。他的故事,也可以是你的故事,因为没有什么特异功能,没有什么不可重现的奇迹,这里只是一个不断努力的销售员将最诚恳的心得,讲给你听。

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目录

上篇 初出茅庐的菜鸟
第一节 离家园 003
告慰远在天堂的爸爸,泪别满头白发的妈妈,携妻抱女南下。
第二节 闯萧山 005
萧山经济发达,城市繁华,人杰地灵,怀揣美梦一场,谁会想到,刚开始连个工作都找不到。
第三节 梦一场 007
我是河南人,你们敢要吗?好不容易找份适合的工作,以为遇到了伯乐,谁会想到,只不过是梦一场。
第四节 斗门神 009
销售模式多种多样,陌生拜访,上门推销,挑战性非常大;尤其是针对工业园里的企业客户,更是难上加难,要想见到老板和经办人,首先要过保安这道关,我起个好听的名字,叫“斗门神”。
第五节 缠经办 014
好不容易过了保安这道关,经办人脸色更难看,话没说完就叫咱滚蛋;根本没把咱当人看,做人的自尊全伤完。
第六节 屡受挫 019
好不容易碰到有希望成交的客户,不会沟通,也不会介绍商品,屡屡受挫。
第七节 空欢喜 021
付出也不一定就能得到回报,煮熟的鸭子飞走了,空欢喜。
第八节 不放弃 023
销售人员要越挫越勇,要有许三多的精神,不抛弃,不放弃;更要有李小龙面对西方列强的挑战时,继承和发扬中国人自尊自强的民族精神和祖国至上的爱国精神,打败他们。
第九节 破蛋了 027
我们公司把一直出不了业绩的业务员叫挂蛋,也就是交白卷,吃零蛋;只要成交一家客户,那就是破蛋了。

中篇 屡败屡战中成长
第十节 弹簧嘴 033
销售人员的基本功之一:嘴皮子,直到练成弹簧嘴。
第十一节 飞毛腿 038
销售人员的基本功之二:腿脚好,直到练成飞毛腿。
第十二节 活脑瓜 040
销售人员的基本功之三:反应快,直到练成活脑瓜。
第十三节 基本法 043
做销售最常用的方法就是靠两条腿,跑,不断的跑;一张嘴,说,不断的说;努力,努力,再努力,直到成功。
第十四节 运气法 046
有心插花花不发,无心栽柳柳成荫,有时运气也很重要,别说是销售人员,人生何尝不是如此?
第十五节 赞美法 050
要想成为销售高手,就要在“赞美”上下功夫,没有人不喜欢好听话。
第十六节 激将法 054
不过你们也知道,奥运会那么大的事情,都决定下来了。复印机这件小事,你们两个大老爷们却拿不定主意了。
第十七节 反问法 060
当我们出去推销产品的时候,很多时候是因为我们的价格贵,客户不接受。如果这时你正面进攻,从功能,质量和服务去讲,客户大多不听也不信你说的。怎么办?反其道而行之,用反问法。
第十八节 说是法 067
出去推销产品,除非他是真需要,否则客户的本能反应是说不,那么我们该如何让他说是呢?如果你能让客户连续说是,不断地顺着你的思路走,就很容易成交。
第十九节 选择法 073
选择法的巧妙之处在于,无论客户做何种选择,都在你的掌控之内。
第二十节 请教法 079
谢总,您对我如此的坦荡,我非常感激,那么假如您是我们公司的董事长,碰到客户投诉公司的产品质量不好或者服务不好,您会怎么做?
第二十一节 帮忙法 083
做人不要忘本,想成就自己之前,先成就他人,好心有好报,真情打动客户。
第二十二节 圣旨法 088
做业务真诚是没错的,但绝对的真诚是愚蠢的,所以我们有时为了成交,不得不说一些善意的谎言,可是谎言被揭穿了,该如何化解?
第二十三节 写信法 093
出去做业务,很多的时候,客户不在家,害得销售人员不得一次又一次的白跑,见不到老板或者决策人,我们该怎么办?
第二十四节 利益法 097
面对老板推销产品的时候,产品的功能,质量,服务什么的,不要作为重点介绍;在老板眼里没有钱重要,尤其是你的产品能给他省钱或者赚钱的时候,他一定会对你的产品感兴趣。
第二十五节 玩心法 103
面对反复讨价还价,举棋不定,想要又不想要的客户,你也需要诡计多端,欲擒故纵,玩心法是其中一招。
第二十六节 关系法 108
俗话说:跑业务的有关系好办事,可是没有关系,怎么办?

下篇 势不可挡的高手
第二十七节 鼠标垫 113
做销售请客送礼在所难免,但是高手懂得送礼的艺术,不送贵的,只送对的,小礼物照样带来大订单。
第二十八节 烤红薯 119
王总,您看外面鹅毛大雪,纷纷扬扬。俗话说,千里送鹅毛,礼轻情义重,这本月刊可是在我怀里暖过的,从四十里开外给您送过来的,您摸摸,还烫手哪。
第二十九节 好名字 125
费总,不仅您公司的名字起得好,您个人的名字起得更是绝,暗含金玉其中,必定成功!
第三十节 心无愧 129
别人认为不可能的事,你别放在心上,尽自己最大的努力去做,结果成了当然好,不成也问心无愧。
第三十一节 宝马男 132
王老板,这样说,您就错了,跟着我学,咱俩只能开电动车,您等于倒退了,我要跟您学,至少也能开上宝马啊!
第三十二节 厚脸皮 137
王总,不过据我观察,您的脸皮比我还厚一些,要不然您也不会成为董事长,而我还只是一名业务员,在脸皮厚度方面,我还要向您学习。
第三十三节 势难挡 142
朱总,附近像您这样有实力的有几家?谁不知道您的注册资金,可是一千万啊?买两万多的,您能说出口,我都不好意思卖给您。
第三十四节 考老板 154
王老先生,您叫王强,我已经记住,我的名字您还记得吗?
第三十五节 搞老外 163
碰到外国客户,而你又不会外语怎么办?难道只能等老板的翻译在或者你自己掏钱请个翻译才能沟通吗?
第三十六节 销售截拳道 168
“截拳道”的意思就是阻击对手来拳之法,或截击对手来拳之道,倡导搏击的高度自由。同理,“销售截拳道”是化用其名,指快速迅捷的销售之法,或直截了当的销售之道,倡导销售的随心所欲。
第三十七节 入协会 173
做业务的都知道,这些“上面”的人很不容易见到,一般情况下很少在公司,那么他们去了哪里?你连他们的人影都见不到,怎么办?
第三十八节 白吃喝 178
白吃白喝还能认识老板和经办人 ,何乐而不为?
第三十九节 参盛会 180
“什么邀请函?你们工作也太疏忽了,把我怎么都忘了?要不是几个朋友说,我还蒙在鼓里,这样的会议怎能少了我?从上海坐飞机赶回来的,要不我找你们领导去。”
第四十节 玩“牛牛” 184
销售也只是人生中的一种活法而已,输赢都要平常心,世上根本就没有常胜将军,也没有单单不败的销售冠军。
第四十一节 人脉网 188
一个人要想成功,不仅仅需要你认识更多的人,更需要让更多的人认识你。
第四十二节 为我们的成功干杯! 193
和有些人谈生意,不仅仅只限于生意,更在于双方思想的交流,人生观的探讨,价值观的碰撞。和这样的人谈生意,其实就是交朋友,即使生意不成,人情也在。

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    小贴士:
  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字,对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
  2. 提问之前请再仔细看一遍楼主的说明,或许是您遗漏了。
  3. 勿催片。请相信驴友们对分享是富有激情的,如果确有更新版本,您一定能搜索到。
  4. 请勿到处挖坑绊人、招贴广告。既占空间让人厌烦,又没人会搭理,于人于己都无利。
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