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《与鲨共泳:顶级人脉专家教你赢得销售、谈判、管理优势》扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    图书分类管理
    出版社中信出版社
    发行时间2006年1月
    语言简体中文
  • 时间: 2013/04/09 00:37:08 发布 | 2013/04/09 01:33:19 更新
  • 分类: 图书  经济管理 

是非君子

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中文名与鲨共泳:顶级人脉专家教你赢得销售、谈判、管理优势
作者(美)麦凯
译者乔江涛
图书分类管理
资源格式PDF
版本扫描版
出版社中信出版社
书号9787508605128
发行时间2006年1月
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容介绍

商业的形态越来越复杂,商业的成功已经越来越艰难,并越来越无法持久,来自竞争对手的压力、来自新技术的压力、新渠道的压力、消费者新喜好的压力,这些都是一条条可怕的大鲨鱼,随时都有可能把你吃掉。

但不论商业形态如何变化,总有一些恒久不变的原则,掌握这些原则,你成功的希望就会更大一些。这些原则探究的是一个人如何培养商业的直觉、建立商业人脉、分析消费者喜好、掌握谈判技巧……这些原则关注的是一种综合的素质,而不是单方面的技能。

被誉为世界第一的人脉专家,在美国有着“奇迹先生”美誉的哈维·麦凯的这本书,目的就是让你具有一种整体的商业素质,它是麦凯30年来累积精炼的商场智慧。无论是对商业世界的新手还是老将,也无论是生意与个人生活,这些敏锐、深刻的寓意和原理都是无价之宝。

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目录

导言 第一个道理
第1章 麦凯销售篇
箴言1 重要的是价值判断
箴言2 让客户自动上门
箴言3 了解你的客户与了解你的产品一样重要
箴言4 为每位客户建立麦凯668问档案
箴言5 掌握麦凯66问档案实战须知
箴言6 面对客户时放低你的姿态
箴言7 关键在于你了解你的客户,而不是愣头愣脑地冲上去提出一个看上去很诱人的交易
箴言8 老二总有一天会成为老大
箴言9 把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部
箴言10 成功人士都是写信大师
箴言11 让卖给你东西的人也来买你的产品
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