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《为什么人们不买我的东西》扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    出版社中华工商联合出版社
    发行时间2010年01月01日
    语言简体中文
  • 时间: 2013/03/22 00:00:03 发布 | 2013/03/23 02:11:44 更新
  • 分类: 图书  人文社科 

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中文名为什么人们不买我的东西
资源格式PDF
版本扫描版
出版社中华工商联合出版社
书号9787802492073
发行时间2010年01月01日
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容提要

《为什么人们不买我的东西》内容简介:在《为什么人们不买我的东西》一书中,哈里•沃什伯恩和金•华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践,从消费者的角度来重点阐释购买的过程。鉴于成熟的分析技术已经被运用到多样化的待测产业——无论是娱乐产业还是卫生保健,沃什伯恩和华莱士采用此技术一步步地分解购买决策的思考过程,向您展示如何区分三种主导型的购买类型——“指挥官”、“思考者”和“想象者”,并让您最有效地适应买东西的过程。《为什么人们不买我的东西》通过丰富多彩的研究案例阐释其中的原理,提供了许多实用技巧去突破旧有模式,形成新的买卖关系,并将“潜在客户”转化为“忠诚的消费者”。

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目录

为什么要读这本书?
第1章 是时候改变你的销售策略了
第2章 让漂亮女人开上梦想的汽车
第3章 “语言镜映”——让购买者对你产生信任和信心
第4章 理想的购物之路——5步帮你大幅提升销售额
第5章 第一步:行动吧,什么都行!
第6章 第二步:打破重复循环
第7章 第三步:三种购物模式的剖析
第8章 第四步:通向产品
第9章 第五步:金钱PK时间
第10章 通向成功
参考文献
感谢函

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    小贴士:
  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字,对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
  2. 提问之前请再仔细看一遍楼主的说明,或许是您遗漏了。
  3. 勿催片。请相信驴友们对分享是富有激情的,如果确有更新版本,您一定能搜索到。
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  5. 如果您发现自己的评论不见了,请参考以上4条。