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《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    图书分类经济
    出版社华文出版社
    发行时间2011年01月01日
    语言简体中文
  • 时间: 2013/02/22 12:41:57 发布 | 2013/03/12 10:57:34 更新
  • 分类: 图书  经济管理 

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中文名无价:洞悉大众心理玩转价格游戏
译者闾佳
图书分类经济
资源格式PDF
版本扫描版
出版社华文出版社
书号9787507534115
发行时间2011年01月01日
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容介绍:

为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?

威廉.庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》就不能不看。

作者简介:

  威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。  曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶;  长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人;  迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。

媒体评论:

  本书向你介绍了决策理论最新的研究成果,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更想探究金钱和价格的真正含义。

  ——丹尼尔·卡尼曼 “行为经济学之父”2002年诺贝尔经济学奖得主

  这本书,读着好玩儿,又下足了研究工夫,并无一字虚言。读者能够快快活活地了解决策科学的所有关键因素。

  ——理查德·泰勒 行为经济学大师芝加哥大学商学院教授

编辑推荐:

  媲美西奥迪尼《影响力》
  诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父
  丹尼尔·卡尼曼鼎力推荐
  如果你是Sales&Marketing, 《无价》是你拿得起、放不下的实用指南;
  如果你是电商,请阅读第11章的定价智慧;
  如果你是地产经纪,请阅读第21、22章的房价奥秘;
  如果你是餐厅经营者,请阅读第9、12章的经营策略;
  如果你是零售业从业者,请阅读第10、16、19章的销售技巧;
  如果你是奢侈产品经销商,请阅读第11章的定价秘诀;
  如果你是典当、拍卖专业人士,请阅读第35章的博弈技巧;
  如果你是聪明的消费者,通读全书,你就可以避开一个又一个价格陷阱。
  2011年第一奇书,他们都说:《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》必须读!



备注说明:

书籍来源于网络,仅用于分享知识,学习和交流,请勿用于商业用途!

不能下载的白盘同学,如需要也可到以下地址自行下载。


[无价:洞悉大众心理玩转价格游戏].(美)威廉·庞德斯通.扫描版




内容截图:

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目录

引言 一杯290万美元的咖啡
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?
为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍,却
说不出它到底该卖10块还是1毛?
第1章 价格没头脑/9
第2章 黑就是白/14
第3章 价格效用:谁在决定价格/25
第4章 偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低/36
第5章 锚定效应:随锚点上下浮动的价格/49
第6章 记忆价格和前景理论:我们对价格很愚钝/63
第7章 最后通牒博弈:讨价述价中的心理状态/74
第8章 一掷千金:丰厚的奖金是否影响判断/89

第二部分 魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费?
为什么同样一瓶啤酒,小卖店和旗舰店价格相同却被顾客认为是敲竹枉7
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子?
第9章 免费的72盎司牛排/97
第10章 价格吸引的诱饵/104
第11章 普拉达的“托儿”/110
第12章 菜单标价心理战/115
第13章 超级碗门票的价格/121
第14章 电视购物全是套装且还有赠品/125
第15章 移动电话资费套餐的秘密/128
第16章 折扣券的秘密/132
第17章 浮云般的定价依据/135
第18章 你真的相信便宜和更便宜吗/139
第19章 神奇数字9/141
第20章 分不清的免费和低价/150
第21章 房价一定要定得比市值高/153
第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅/159

第三部分 挥舞价格的魔棒
为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?
为什么如此强硬的杰克·韦尔奇会在离婚大战中败下阵来?
为什么一个“死人头”会拍出上千万的高价?
第23章 抢先报出你的价格/167
第24章 让对手注意力不集中/174
第25章 喝喝小酒,好做生意/179
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉/183
第27章 兜售货币错觉/190
第28章 利用性别差异的最后通牒博弈/193
第29章 漂亮的人薪资更高/198
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”/200
第31章 利用性别差异定价/204
第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸/207
第33章 百万美元俱乐部/213
第34章 淘气的市场先生/219
第35章 看在上帝份儿上/225
第36章 锚定解毒剂/228
第37章 带上你的好朋友/231
第38章 义愤理论/235
第39章 环境影响判断/240
第40章 金钱,巧克力,幸福/245
湛庐文化特别奉献精读指导/251

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