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《推销员变CEO》扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    图书分类管理
    出版社汕头大学出版社
    发行时间2011年6月
    语言简体中文
  • 时间: 2013/02/05 21:34:43 发布 | 2013/02/06 02:26:41 更新
  • 分类: 图书  经济管理 

古代青年

精华资源: 1822

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中文名推销员变CEO
作者胡砚飞
图书分类管理
资源格式PDF
版本扫描版
出版社汕头大学出版社
书号9787565802218
发行时间2011年6月
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容介绍

销售是一个大行业,只要有买卖就有销售;销售也是个赚钱的行业,做好了就有可能自己做老板;但销售也是一个具有巨大挑战的行业,需要很多技能与常识。但一味地讲解技巧却又没有实际案例,只是罗列分析,如同纸上谈兵,没有实际意义,运用起来也不会得心应手,因为我们的最终目的是应用。出于应用的目的,笔者总结从业6年来的经验,撰写了本书。

该书针对初中级销售人员需求,快速提升销售技巧水平,以便搞定客户,完美成交,提升业绩,实现目标。通过300条秘笈帮助读者步步为赢,从推销员升任销售CEO。

本书记载了笔者在销售过程中的各种实战技能、业务总结及语言案例,在内容上涉及了销售的方方面面,不仅包括电话营销的技巧,而且还包括陌生客户拜访以及商务谈判的沟通技巧,凡是销售人员在工作中遇到的一些难题,大都可以在本书中找到解决的答案与方法。最重要的是,与西方的大师销售理论相比,这些方法更适合中国本土销售员,也更有效。

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目录

我的赞美
1 全面解析赞美本质及对话技巧运用
◎赞美的几种方式
◎成年人赞美
◎中年人赞美
◎老年人的赞美
◎企业家的赞美
◎幼年阶段的赞美
2 常用赞美词
3 营销赞美话术50句
◎全章总结
我的电话营销
1 客户挖掘期
◎如何收集潜在客户信息
◎潜在顾客的评估
◎常用六种心态调节技巧及话术
◎绕过难缠前台的。势”字口诀
◎解除陌生之黄金法则
◎解除陌生常用三种技巧及话术
◎九种借口解决技巧及话术
2 客户坚持期
◎坚持期解析
◎常用五种坚持技巧及话术
3 客户异议维护期
◎常见九种客户异议解析
◎产品异议的解决技巧及话术
◎口袋异议的解决方法及话术
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