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《新战略营销(第三版)-经过世界一流企业验证独一无二的成功营销体系》扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    图书分类经济
    出版社(美)黑曼(Heiman,S.E.)
    (美)桑切兹(Sanchez,D.)
    (美)图勒加(Tuleja,T.)
    发行时间2008年11月1日
    语言简体中文
  • 时间: 2013/01/23 20:19:34 发布 | 2013/01/24 06:19:15 更新
  • 分类: 图书  经济管理 

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中文名新战略营销(第三版)-经过世界一流企业验证独一无二的成功营销体系
图书分类经济
资源格式PDF
版本扫描版
出版社(美)黑曼(Heiman,S.E.)
(美)桑切兹(Sanchez,D.)
(美)图勒加(Tuleja,T.)
书号9787802117730
发行时间2008年11月1日
地区美国
语言简体中文
简介

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白盘的童鞋下载地址:新战略营销(第三版).PDF

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内容简介

1985年,一本书的出版彻底改变了销售的方式,在全球掀起了一场营销革命,这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中,本书不断更新出版,并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司——米勒·黑曼公司,也一跃成为全球营销培训领域的领导企业,受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训,并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
本书作者指出,销售已然不是传统的推销问题,而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作,实现双方的“双赢”,是保证企业长期发展的重要营销策略。


内容截图

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目录

既然销售业绩辉煌,为什么还要开发新的营销战略?
第1部分:战略营销
第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章 战略及战术的定义
第3章 你的起点:定位
第4章 战略蓝图概览:战略营销的六个关键要素
第2部分:大厦的基石:为战略分析打基础
第5章 关键要素1:购买影响者
第6章 关键要素2:标注红旗/实力杠杆
第7章 买方的接受程度
第8章 关键要素3:四种反应模式
第9章 取胜的重要性
第10章 关键要素4:双赢结果
第3部分:共同的问题,不同的解决方法
第11章 接近资金型购买影响者:战略和战术
第12章 顾问:你的主要信息来源
第13章 怎么面对竞争
第4部分:策略和版图:集中精力于你的双赢顾客身上
第14章 关键要素5:理想的顾客
第15章 你的理想客户形象:从人口统计学和
消费心理学出发
第5部分:战略和领域:管理好你的销售时间
第16章 时间、领域和金钱
第17章 关键要素6:销售漏斗
第18章 :优先次序和分配:利用漏斗工作
第6部分:从分析到行动
第19章 你的行动计划
第20章 应对忙碌的策略
第21章 战略销售:一个长期的策略
附录:人名与公司名

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