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《MBA商学院/营销管理/企业管理/市场营销/人力资源管理 视频讲座共享 完整版》[DVDRip]

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中文名MBA商学院/营销管理/企业管理/市场营销/人力资源管理 视频讲座共享 完整版
资源格式DVDRip
课程类型企业管理
发行日期2012年4月1日
地区大陆
对白语言普通话
文字语言简体中文
简介

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目录:

斯坦福大学公开课:商业领袖和企业家
张运华-输赢永远在终端

引用
余世维讲座全集
01-一直成功很不容易
一直成功很不容易-1.rm: https://jsjzlgx.ctfile.com/fs/Vw9167275937
一直成功很不容易-2.rm: https://jsjzlgx.ctfile.com/fs/Km1167275941
一直成功很不容易-3.rm: https://jsjzlgx.ctfile.com/fs/mKa167275945
一直成功很不容易-4.rm: https://jsjzlgx.ctfile.com/fs/pQl167275949
一直成功很不容易-5.rm: https://jsjzlgx.ctfile.com/fs/U5C167275957
一直成功很不容易-6.rm: https://jsjzlgx.ctfile.com/fs/loN167275961
02-余世维-中层危机 第Ⅱ版(6)
中层危机 第Ⅱ版-1.rmvb: https://jsjzlgx.ctfile.com/fs/qKx167276089
中层危机 第Ⅱ版-2.rmvb: https://jsjzlgx.ctfile.com/fs/DXm167276093
中层危机 第Ⅱ版-3.rmvb: https://jsjzlgx.ctfile.com/fs/nE3167290425
中层危机 第Ⅱ版-4.rmvb: https://jsjzlgx.ctfile.com/fs/XHs167290429
中层危机 第Ⅱ版-5.rmvb: https://jsjzlgx.ctfile.com/fs/l2M167290433
中层危机 第Ⅱ版-6.rmvb: https://jsjzlgx.ctfile.com/fs/Dmm167290437




李振勇-商业模式创新与战略转型

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《商业模式创新与战略转型》讲述了价值创新,满足客户未被满足的需求,是商业模式创新的灵魂!价值整合,使客户价值增值,是商业模式创新的核心!

主讲人:李振勇教授,中国商业模式理论-商道逻辑体系建立者,中国商业模式创新设计系统创始人,中国商业模式创新咨询、培训第一人,清华大学、北京大学、浙江大学、武汉大学EMBA总裁班课程教授,国际注册管理咨询师(CMC),中国企业联合会咨询委员会执行委员,北京聚智共达管理咨询公司董事长兼首席咨询。
曾经任职:乐百氏集团大区经理、杰出贡献奖获得者,中国最大金融担保公司——中科智集团副总裁,美国上市公司GNCC股份总裁,高科技企业仁达集团总裁、CEO。

商业模式检测体系:检测企业商业模式成长性模型与价值创造能力
01 客户价值(客户需求、价值主张、性价比)
02 赢利模型(价值获取、战略定价、目标成本规划)
03 战略控制(客户忠诚、战略地位、模仿障碍)

商业模式设计九大关键要素:最权威、最精准的商业模式定义
01 客户价值最大化
02 利益相关者结构
03 价值整合(产业价值链角度)
04 管理高效率
05 系统思维
06 赢利模式
07 实现形式
08 核心竞争力
09 整体解决方案

商业模式设计之商道逻辑:成功商业模式设计五步法则
01 找到未被满足的需求
02 战略定位,确定价值主张
03 建立赢利模
04 价值链整合,形成核心竞争力
05 正确的实现形式

商业模式执行体系:成功商业模式价值实现与创造的关键
01 实现手段:产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营
02 实现途径:虚拟的、实体的
03 实现渠道:直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等
04 实现载体:产品(服务)、品牌、标准、思想
05 实现内容:营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式、4+1模式等

融资有道:中国中小企业融资操作大全

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谈融资不能云山雾罩,故弄玄虚。《中小企业融资操作大全》简洁务实,从最基本程序,最基本知识谈起,设身处地为中国中小企业,特别是民营企业多渠道融资出谋划策。融资有道,道在哪里?请看此课程,道在其中。
理念篇:融资难,融资有风险;企业融资,融资有道!君子爱财,取之有道;只有高风险,才有高回报!企业必须有可持续融资的能力,才有可能实现企业可持续发展的战略。资本运作的效益远远高于产品运作的效益。
渠道篇:八大融资指南:债权融资、股权融资、上市融资、内部融资、贸易融资、项目融资、政策融资、专业化协作融资。
策略篇:制定融资决策八项原则 控制融资八个关键环节,避免陷入融资八个误区 深入了解融资八种渠道。
风险篇:融资风险防范概念,融资风险分类及原因分析,融资风险防范技术,融资骗钱的一般方式,融资行骗常用的七个步骤。

《中小企业融资操作大全》内容提要:
一.理念篇
融资难,融资有风险;企业融资,融资有道!
君子爱财,取之有道;只有高风险,才有高回报!
企业必须有可持续融资的能力,才有可能实现企业可持续发展的战略
资本运作的效益远远高于产品运作的效益

二.渠道篇
(一)债权融资 1.国内银行贷款
2.国外银行贷款 3.发行债券融资
4.民间借贷融资 5.信用担保融资 6.金融租赁融资

(二)股权融资 7.股权出让融资
8.增资扩股融资 9.产权交易融资
10.杠杆收购融资 11.引进风险投资 12.投资银行投资

(三)上市融资 13.国内上市融资
14.境外上市融资 15.买壳上市融资
 
(四)内部融资 16.留存盈余融资
17.资产管理融资 18.票据贴现融资
19.资产典当融资 20.商业信用融资

(五)贸易融资 22.补偿贸易融资

(六)项目融资 23.项目包装融资
24.BOT项目融资 25.IFC国际投资

(七)政策融资 26.科技型中小企业技术创新基金
27.中小企业发展专项资金 28.中小企业国际市场开拓资金 29.农业科技成果转化资金

(八)专业化协作融资 30.农业产业化项目协作融资 31.零部件供应与组装企业协作融资

三.策略篇
制定融资决策八项原则 控制融资八个关键环节
避免陷入融资八个误区 深入了解融资八种渠道

四.风险篇
融资风险防范概念 融资风险分类及原因分析
融资风险防范技术 融资骗钱的一般方式
融资行骗常用的七个步骤

《获得大订单的三部曲》

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《获得大订单的三部曲》详细讲解了如何整合企业客户的信息资源,使市场、销售、服务实现一体化,为客户提供一对一的个性化服务,从而增强客户的满意度以及忠诚度,最终实现企业利润最大化。“帕雷托法则”指出:20%的客户创造80%的利润!营销人员最关注的话题,就是如何获得客户的大订单。大客户往往被视为企业的宝贵资产、衣食父母,如何才能有效地接触、获得并经营好这20%的客户呢?

讲师简介:

全球500强背后的管理大师SAP公司中国区解决方案首席架构师,应用数学博士、教授。有特殊贡献的专家,享受政府津贴。实战派服务营销与企业绩效管理专家,中国《全面企业绩效管理》培训第一人。2008年首届黄炎培职业教育管理奖。
曾在美国SAS软件研究所任北方区销售总监、高级咨询顾问、在创智科技股份有限公司CRM事业部任副总裁、美国Hyperion公司高级销售经理、北京Oracle软件有限公司高级咨询顾问经理、美国BO公司中国区售前咨询顾问总监,SAP中国区首席顾问。


《孙子商法》

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曾以“从《孙子兵法》到企业谋略”为题,在清华、西北大学等多家著名高校和百余家企业做专题演讲,其演讲风格如下:意象壮美--张先生企管演讲,酣畅淋漓如“大江东去”,意象如关西大汉。听者大呼;痛哉快哉!语生犄角---情绪化的演讲氛围,梯度的立体语言;不唯句句中的,且语语意象丰赡,如一犄角,触动听者神经末梢,激活创造性思维。真刀真枪---切“长在泥土上”的中国企业之实际,刀刀见菜,针针见血;讲真经,见实效。触类旁通---将人文学科诸多学科知识体系“打通”,互补类比论证,组合诸多学科知识资源,复活知识生命,嫁接智慧之树。

《孙子商法--东方名家》各讲主要内容:
第一讲 商战之法--从《孙子兵法》到《孙子商法》
第二讲 经营伦理--经营者心智模式分析 第三讲 谋定而后动--庙算之法
第四讲 通经达变--经营权变之法
第五讲 蛇龙之变--企业经营造势之道
第六讲 借势与反借--企业商战攻防之策
第七讲 寂寞无敌手--在无竞争处竞争
第八讲 妙手回春--企业危机应对之策
第九讲 福祸相倚--把握企业经营的胜负手
第十讲 品牌三境界--企业多元化与专业化之选择
第十一讲 静而谋道--企业经营的理性选择
第十二讲 无虑易轻敌--经营延伸陷阱规避
第十三讲 若趋群羊--平台与舞台之分
第十四讲 人才谋略--刘备用人之揭秘
第十五讲 新版空城计--虚实远近经营谋略
第十六讲 以攻为守--企业经营的逆向思维
第十七讲 制度零缺陷--企业成长经营环境营造
第十八讲 思维短板--系统思考的价值
第十九讲 思想制胜--孙了兵法的商战启迪
第廿十讲 商战无法--孙子兵法经营的终极理念



走出分销迷局

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  《走出分销迷局—结构分销网络之构建》来自市场一线的声音!蔡丹红——浙商背后的军师。蔡丹红——杭州蔡丹红管理咨询有限公司董事长。作为大学教授,她潜心营销理论的研究,创立了自己的理论体系;作为职业经理人,她率领可口可乐的营销团队驰骋商场,立下赫赫战功;作为营销咨询师,她辅佐杭萧钢构、八一钢铁、新光饰品等几十家知名企业南征北战,屡创奇绩!众多企业在她的帮助下成为行业龙头!
  2003年,欧莱雅斥巨资收购小护士,最终却以失败告终。究其原因,根本在于中国市场分销网络的混乱。它提醒我们:只有建立健康、有序、适合自己的分销网络才能最终赢得市场!
  蔡教授结合中国的企业咨询实践提炼出的“结构分销”理论,正是帮助企业走出分销迷局的一个思维路标,它将帮助企业建立起适合自己的分销模式!


  分销迷局“迷”在何处?
  01 有奶便是娘,经销商乱发货。
  02 经销商“挂羊头卖狗肉”!
  03 广告做得再好,网络不扎实,一切归于空谈。
  04 盲从风。
  05 经销商担心自己苦心建立的渠道被生产企业控制。
  06 红蜻蜓案例:为什么广告投入比别人少,但鞋子比别人卖得多?
  如何破解“迷”局?
  01 厂商关系不是猫吃老鼠,而是猫鼠伙伴。——从一分为二到合二为一。
  02 不要按照进货量多少给经销商不同的折扣价。
  03 关注从出口——到中间商——到终端整个管道。
  04 “为所应为”;整合资源,做到1+1=3
  05 关注经销商的物质与精神的全面契合。
  06 战略伙伴犹如找对象,实力相当,合适为美。



目录

第一讲 营销的重要性
01 企业营销存在的问题
02 企业盈利价值链

第二讲 获得大订单三部曲概述
01 三部曲的重要性
02 不同阶段营销的方法

第三讲 获得大订单流程(上)
01 如何获得大订单
02 以业务为导向的跨部门流程(一)

第四讲 获得大订单流程(下)
01 以业务为导向的跨部门流程(二)
02 客户购买行为分析

第五讲 客户决策过程分析
01 客户决策的过程
02 客户决策心理学

第六讲 大客户订单的六大步骤(上)
01 访问前的研究
02 制定项目计划

第七讲 大客户订单的六大步骤(下)
01 对客户事先教育
02 探讨项目执行方法
3 投标与商务谈判

第八讲 行业大客户营销策划的方法
01 保龄球原则
02 大客户订单的策划
03 大客户销售的策划

第九讲 事先了解客户需求的技巧
01 引言
02 怎样事先了解客户需求
03 销售的五分钟理论

第十讲 拜访客户的技巧
01 客户访问应研究的信息
02 有效提问的技巧

第十一讲 获得大订单的方法和技巧(上)
01 满足客户需求的技巧
02 真正实现双赢
03 将小项目做成大项目

第十二讲 获得大订单的方法和技巧(下)
01 获得大订单的服务方法和技巧
02 获得大订单的市场方法和技巧
03 获得大订单的实施方法和步

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    小贴士:
  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字,对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
  2. 提问之前请再仔细看一遍楼主的说明,或许是您遗漏了。
  3. 勿催片。请相信驴友们对分享是富有激情的,如果确有更新版本,您一定能搜索到。
  4. 请勿到处挖坑绊人、招贴广告。既占空间让人厌烦,又没人会搭理,于人于己都无利。
  5. 如果您发现自己的评论不见了,请参考以上4条。