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《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    图书分类管理
    出版社机械工业出版社
    发行时间2010年1月
    语言简体中文
  • 时间: 2012/04/02 17:58:22 发布 | 2012/04/03 12:38:15 更新
  • 分类: 图书  经济管理 

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中文名超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧
图书分类管理
资源格式PDF
版本扫描版
出版社机械工业出版社
书号9787111286264
发行时间2010年1月
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容介绍:

本书系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能,基本上按照项目发展时间进程,逐步介绍每种技能的运作技巧,涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面,其中售前技能15种,分别是自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈,售后技能15种,分别是项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度,本书侧重实战,案例丰富,文风平实,可供各行业项目经理及实施人员参考。

内容截图:

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目录

前言
第1章 售前实战技能
第2章 售后实战技能
第3章 产品和项目
附录

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  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字,对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
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