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《成交高于一切:大客户销售十八招》扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    图书分类管理
    出版社机械工业出版社
    发行时间2010年04月
    语言简体中文
  • 时间: 2011/08/21 14:56:17 发布 | 2011/08/21 15:29:51 更新
  • 分类: 图书  经济管理 

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中文名成交高于一切:大客户销售十八招
作者孟昭春
图书分类管理
资源格式PDF
版本扫描版
出版社机械工业出版社
书号9787111302049
发行时间2010年04月
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容简介:

《成交高于一切》主要阐述了方法重于理论,易教、易学、易复制的观点。实战,会做成交才是硬道理!没有成交,何谈销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招,招招都紧扣成交,招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。

内容截图:

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目录


前言
第一篇 战胜盲点篇
——销售心理实务
第一招 把握人生规律 平和面对成交
第二招 建立意愿图像 自动导航成交
第三招 广交优质客户 量大必有成交
第二篇 一网打尽篇
——销售接洽实务
第四招 找出系铃之人 一网打尽成交
第五招 摸清客户底牌 教练帮助成交
第六招 防范销售雷区 谨慎才能成交
第七招 学会人情练达 关系决定成交
第八招 把握招标流程逐环掌控成交
第九招 用好三方案例 借力权威成交
第三篇 无敌工具篇
——销售策划实务
第十招 锻造杀手之锏 工具辅助成交
第十一招 教育驱动营销 培训服务成交
第十二招 永久记忆行销 文字说服成交
第十三招 瞬间完成说明 快字影响成交
第十四招 培养忠诚客户 抑制对手成交
第四篇 一剑封喉篇
——销售谈判实务
第十五招 切忌自言自语 对话才能成交
第十六招 锁定拒绝原因 反问引导成交
第十七招 打开沟通之窗 谈判控制成交
第十八招 重复就是力量 成交高于一切

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