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《影响力-你为什么会说“是”?》(Influence: Science and Practice)((美)罗伯特·B·西奥迪尼)中译本,扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    出版社中国社会科学出版社
    发行时间2001年12月
    语言简体中文
  • 时间: 2010/10/04 14:06:45 发布 | 2010/10/04 14:07:50 更新
  • 分类: 图书  人文社科 

哈里森

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中文名影响力-你为什么会说“是”?
原名Influence: Science and Practice
译者张力慧
资源格式PDF
版本中译本,扫描版
出版社中国社会科学出版社
书号9787500432180
发行时间2001年12月
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容简介:

  人们对影响力的运用存在于社会的每个角落,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作,你为什么会说“是”,这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略?《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。

作者简介:

  罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位,又在哥伦比亚大学进行过博士后研究,受到很多实验社会心理学方面的严格训练。
  译者张力慧,湖南长沙人,曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学,取得博士学位,现在美国硅谷地区生活和工作。

内容截图:

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目录

引言
第一章 影响的武器
卡嗒,哗
走捷径的风险
牟利者
柔道

第二章 互惠——一个古老的原则:给予,索取……再索取
互惠原理是怎样起作用的
相互退让
拒绝一退让策略
怎样保护自己

第三章 承诺和一致——脑子里的怪物
勇往直前
怎样保护自己

第四章 社会认同——我们就是真理
社会认同原理
死亡的原因:不确定
学我的样,照我的做
怎样保护自己

第五章 喜好——友好的窃贼
为影响人而交朋友
我喜欢你的几个原因
关联
怎样保护自己

第六章 权威——引导下的敬重
权威的压力
盲目服从的诱惑和陷阱
权威的暗示
怎样保护自己

第七章 短缺——少数的天下
物以稀为贵
心理抗拒
最佳条件

第八章 立即生效的影响力——自动化的时代,原始的依从
原始的机械性
现代的机构性
捷径是神圣不可侵犯的

正在读取……

这里是其它用户补充的资源(我也要补充):

susac 2010/10/04 22:55:06 补充
经典中的经典,十分推荐,有兴趣的朋友可以看一下英文原版,收获更大。pdf: txt:

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    小贴士:
  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字,对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
  2. 提问之前请再仔细看一遍楼主的说明,或许是您遗漏了。
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