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《如何成交》(How to Close Every Sale)((美)乔·吉拉德)扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    出版社经济日报出版社
    发行时间2001年4月1日
    语言简体中文
  • 时间: 2010/07/06 10:00:13 发布 | 2010/07/09 23:17:07 更新
  • 分类: 图书  经济管理 

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中文名如何成交
原名How to Close Every Sale
资源格式PDF
版本扫描版
出版社经济日报出版社
书号9787801273147
发行时间2001年4月1日
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容简介:

乔·吉拉德始终坚信智慧和毅力能够创造奇迹。他从替人擦皮鞋起家,9岁时做过报童,然后当过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商,再往后他开始步入推销生涯。他在15年中共卖13001辆(要知道每次只卖一辆)汽车。这项纪录被《吉尼世界纪录大全》收录并被誉为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆海车!他一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。

   同时他也是欧美最受欢迎的演讲者之一和著名畅销书作者。他的大量演讲和他的《如何成交》等作品使遍布世界各地千千万万的推销员得到了巨大受益!本书带给您的将是这个人——当今世界上最伟大的推销员,享誉欧美商界的推销大师乔·吉拉德创造辉煌推销成就的真传!

内容截图:

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目录

自序
人们买走的不是产品,而是我,乔·吉拉德
第1章 如何打消顾客对推销的抵触情绪
糟糕的推销员形象
我们与他们的关系
与推销员打过不愉快的交道
顾客的时间也很宝贵
大多数推销员都有消极思想
没有人喜欢说“不”
第2章 推销你自己
推销你的公司
推销给别人之前尝试被推销
切实的积极思考
善于假想
志在必得的自我形象
时刻准备着
成功的外表
让顾客自我感觉良好
在你自己的地盘上做推销
要具有幽默感
给客户送一些人情礼物
真庆的服务
第3章 设想:推销成功的秘诀
第4章 如何辨识购买信号
第5章 顾客有异议怎么办
第6章 让顾客不好推脱的艺术
第7章 掌握推销控制权
第8章 经曲成交技巧
第9章 制造紧迫感
第10章 过分推销的危险
第11章 敢赌民赢
第12章 如何避免顾客后悔
第13章 售后服务

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