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《营销战》((美)艾·里斯 & 杰克·特劳特)扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    出版社中国财经出版社
    发行时间2002年8月1日
    语言简体中文
  • 时间: 2010/07/03 17:04:53 发布 | 2010/07/04 17:34:29 更新
  • 分类: 图书  经济管理 

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中文名营销战
资源格式PDF
版本扫描版
出版社中国财经出版社
书号9787500559764
发行时间2002年8月1日
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容简介:

本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础,首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役,然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则,提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下,大公司击败小公司;但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司,却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿,但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样,能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。

  本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战;针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”;进攻时“要找到领先者强势中的弱点,并攻击此弱点”;“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”;以及小公司在游击战中应“找一块细分市场,该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容,通过作者引用的战争语言加以解释,变得格外通俗易懂,并让人感到耳目一新。

  本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役;百威啤酒与嘉力啤酒的冲突;汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战;以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例,在作者精心的组织下,使读者不仅加深了对本书中心思想的理解,而且学习了如何在实战中具体应用各种市场营销战略和策略的技巧

内容截图:

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目录

绪论 营销即战争
第一章 2500年的战争
第二章 兵力原则
第三章 防御优势原则
第四章 竞争的新时代
第五章 战地的本质
第六章 战略形式
第七章 防御战原则
第八章 进攻战原则
第九章 侧翼战原则
第十章 游击战原则
第十一章 可乐站
第十二章 啤酒战
第十三章 汉堡包战
第十四章 计算机战
第十五章 战略和战术
第十六章 营销将领
译后记

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