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《魔鬼心理学:影响力与说服力的深层法则》(邓明明)扫描版[PDF]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    出版社新世界出版社
    发行时间2008年9月1日
    语言简体中文
  • 时间: 2010/05/06 16:11:36 发布 | 2010/05/06 20:13:41 更新
  • 分类: 图书  其它图书 

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中文名魔鬼心理学:影响力与说服力的深层法则
作者邓明明
资源格式PDF
版本扫描版
出版社新世界出版社
书号9787802288669
发行时间2008年9月1日
地区大陆
语言简体中文
简介

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内容简介
  这是一本关于基础的商用心理战术的书。本书从人类行为的心理学原理为基础重点论述了互惠、承诺与一致、社人认同、喜好、权威以及短缺等六个方面的知识,不仅能够补充在这个急速发展的年代我们所急缺的种种心理养分,更能教我们以此为动力,积极地应用它来制造影响力,有力地说服别人,从而更好地适应社会的发展,获得事业和生活上的成功。
    本书以美国哥伦比亚大学、亚利桑那大学教授罗伯特·B·西奥迪尼在其行为心理学名著《影响力》一书中提出的六大经典原理为线索,企图从最简单的生活常识和商业现象出发,揭开人类行为的若干真相。 人的行为是怎样受到影响的,人又是怎样被说服的,也许你的理性告诫你不要轻易受到外界的影响,不要轻易被他人说服,然而,影响和说服并不会以你想象的方式出现。了解到这些有趣的心理学知识,会让你和你周围的人彻底改变看待自己和人类群体行为的方式。 从最实用的角度来讲,你想成功地影响你身边的亲朋好友吗?你想成功地说服你的同事、上级、下属、客户及对手吗?你想成为万众瞩目的“社交明星”吗?你想成为卓越的销售、沟通、演讲大师及管理者吗……这些所有你追求卓越过程中期待出现的局面,本书都能给你不一样的启示。 一起开始这段颠覆性的“魔鬼心理”之旅吧!

内容简介
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目录

前言 心理真相颠覆你的思维
第一章 天下有免费的午餐吗?——互惠原理
第二章 人们为什么常说“言必行、行必果”——承诺和一致原理
承诺和一致的真谛
承诺的力量
“善意威胁”说服术
用承诺和一致引导他人自我说服
从简单的要求开始,逐渐赢得对方的承诺
承诺和一致——无声的魅力
第三章 怎样才能取得他人的认同?——社会认同原理
破析社会认同
社会认同的基础——培养你自己
社会关系=社会认同
打造受人认同的社会关系
依靠人际认同来借梯登高
利用社会认同拓展你的人脉
在职场培养自己的参天大树——取得社会认同
巧用社会认同心理“掘金”
第四章 投其所好和爱屋及乌有关系吗?——喜好原理
破译产生喜好的“密电”
应用“首因效应”打开喜好之门
从喜欢别人到喜好原理
挠准喜好的痒处
让共鸣步入喜好的轨道
用喜好心理做好情感协调
第五章 为什么说权威原理无处不在呢?——权威原理
品读权威原理
权威=领袖三要素
让权威产生影响力的心理效应
权威原理的应用
第六章 芦荟和龙舌兰是一样的吗?——短缺原理
疯狂的石头,疯狂的现象
短缺意味着什么
短缺所带来的影响
给自己一个“金贵”的“定价”
特别造就了短缺
制造短缺——让他人觉得你金贵
短缺效应=立刻行动

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