《成功没有逻辑》(Success Is Not Logical)((美)文森特·罗阿齐)中译本,扫描版[PDF]

没有源

嘻嘻，居然没人

又是成功学的东东。。。
不成功才没有逻辑啊。。。

看书 谢谢楼主的分享~！

好

感谢楼主

下来看看，谢楼主！

成功的秘诀就是一定要看成功学

又是一个演说家的副产品……

下来看看，希望我也能成功。

谢谢分享

支持,感谢分享.

下来细看，谢谢老哈

看了那么多成功学的书，国内陈安之、李健......，理论是有了，几时实践一下.多谢楼主！

希望我成功

如果成功没有逻辑，那我本身就不该花钱去买这本书，读像这样的书的目的不就是为了发现成功的逻辑么，要么读这样的书干吗呢？当然，恰恰是作者错误的大逻辑让我更有兴趣读这本书，说不定书中真能找到“没有逻辑”的地方呢。既然要读，就感谢有这个电子版吧！多谢楼主！3Q

不断学习是进步的动力

又是一本讲成功学的书。感觉这些书大同小异。不过还是感谢楼主分享。

现在基本不看这类的书了 大致都相同 还是谢谢LZ了

哈哈，成功没逻辑

纯支持了

支持！！

机遇很重要。

既然没有逻辑那这书写的岂不是胡言乱语。。。

支持 谢谢您的分享！！

模糊性

应该是个好资料，不过看图感觉不够清晰

哈哈，所以说不成功才是没有逻辑可言啦

这本书的前言：

前言
　　我曾做过十多年的寿险推销经理，在此期间，经由我招聘、培训而接触到（当今世界最大机遇）的人员多达数万人。令我吃惊的是，他们当中却极少有人利用这一机遇来改变自己的生活。
　　相反，就个人的经历而言，我在职务上的晋升非常迅速。从推销员到培训顾问，到销售副总裁，再到保险公司总裁，我只用了一年半的时间，就成为了一个在全美颇有影响力的人物。
　　以前，我对那些未能获得成功的人们知之甚少。跻身管理层之后，我开始研究这个问题。进入公司高层，我所处的位置与其说是一名管理者，还不如说是一名培训顾问或者导师，我需要为之负责的是一些彼此间等级分明的，他们当中的有些人已经达到了某种程度的成功，却不能将其长久延续下去。
　　为了帮助他们实现各自的梦想，我必须在成功学方面有所造诣。为此，我阅读了我所能找到的每一本书，聆听了我所能买到的每一盘磁带，并且对成功者和失败者都进行了广泛研究。结果，我从那些失败的教训当中所学到的东西，竟然多过我从成功的经验当中所获得的启迪！
　　这本书所讲述的，正是我在努力帮助他们的过程当中领悟到的那些东西。
　　你会发现，在如何获得成功这个方面，我的观点与某些为人们所普遍接受的信条大相径庭。几年来，这个恼人的问题一直徘徊在我的脑海深处——在成功学这个领域，为何我的结论与其他培训顾问的结论不一致呢？为何会有分歧呢？
　　我一直无法找到问题的答案，直到有一天，著名的成功学大师史蒂芬·柯维问了我这样一个问题：“你为什么说失败是一种后天习得的特性呢？”
　　在回答这个问题时，我意识到大多数培训顾问总是一成不变地将他们的研究局限于成功方面，并且有意无意地试图以今天人们所普遍接受的社会与商业逻辑对其加以解释。
　　这正是错误产生的根源。如果运用生物学的术语对此加以描述的话，这就好比他们选择了躯干的上半部分来解释人的身体如何按照其特有的方式动作。接下来，他们从中有所发现，并且试图将这些发现置于为人们所普遍接受的信仰结构之内。
　　与此相反，我既研究成功，也研究失败——作为一名寿险推销业的培训顾问，我每天都要面对它们。
　　我首先对失败加以研究，因为一个条件优越的人却并不一定能够获得成功，这一点激起了我的兴趣。这样的人非常多，甚至高达93%人的都属于此类（这一点你也会很快就从本书当中了解到），因此可供我研究的个案很丰富。但是，我并没有试图将研究放置在某种为人们所普遍接受的信仰结构之内。对这些人而言，发生在他们身上的每一件事情，都有原因。我所要做的，不过是找出这些原因。
　　同样，我也对成功进行了研究，并且从成功学的角度获得了一些重要的发现。但是，这些发现往往不过是印证了我在那些失败者身上所获得的东西。这是科学研究用为达到真理的一种传统科学方法。我所扮演的角色，不过像个记者。
　　畅销书《富爸爸，穷爸爸》所表述的内容与我毫无二致，并且提示了理财观念的一些分歧，其中尤为引人注意的一个观点是，房子并不是一项资产，而是一项债务，因此，它也算不上是一项投资。
　　我研究了成功世界的阴、阳两面，即成功与失败。因为，如果你不知道男人是什么，你怎么可能知道女人是什么呢？他们彼此内部都包含着各自存在的理由，如果你仅仅只研究其中之一，是不可能真正懂得他们的——他们只存在于彼此的关系之中。同理，上与下、左与右以及成与败之间亦是如此。
　　我最大的愿望，是希望这本书能够帮助你改变你的生活，并且为你带来你所期盼的幸福。但是，与你所寻求的幸福相联的，是一种责任。如果这种责任不是属于这个世界上的成功人士的话，许多慈善事业也善举奖不复存在。我相信，你会使这一传统延续下去。毕竟，你的成功不只是为了你一个人独自享有，而且也没有人仅靠自己就可以获得成功。
　　你会发现，这是本书所得提及的一个主题。有的人把这叫做“成功的秘密”！贯穿全书，有关成功的秘密经常得到清楚的论述。让我们看看你能否发现这个秘密，而它正是开启成功之门的钥匙。
　　你会注意到，本书由一系列短文形式的小故事构成。我之所以用这种方式来写作本书，是因为我知道那些在成功之路上奋斗的人们闲暇时间非常有限。在如此短暂的时间当中，往往连一本书中的一章都无法读完。我在写作此书时，一直努力把这一事实牢记在心。不同的思想、关键的字词以及话语在本书当中经常重复。以我的经验来说，通过重复，人们能够学习得更好，而且能够更多时间地记住信息。
　　因此，我希望你能够每天读一章，并且能够对每章末尾强调的少数精选思想加以仔细思考。抓紧每一天，将这些思想吸收到你的脑海里去，达到你梦想的成功！

真的相信，别用看楼主的成功学的书，也别用心思了

第1章　持久成功的天梯

想要成为作家，必先做一名学生。

——约翰·德莱登

　　和许多在纽约布鲁克林区的廉价公寓里长大的穷小子一样，我时刻梦想着彻底改变自己的生活，在35岁以前成为百万富翁。但是，36岁生日那天，我却躺在一家毒品康复治疗中心的病床上，靠救济金过活，欠债超过10万美元。

　　而现在，我被接纳为“WASP百万富翁俱乐部”的成员。

　　生活在贫困当中就像是在坐牢，惟一不同的是你看不到栅栏。如果你身边一切都是一模一样的，想要变得与从不同就绝非易事。戒毒中心使得摆脱贫困看起来就像是孩子的游戏。

　　我认真接受了戒毒治疗，因为我对自己以往的处世之道非常憎恶。在康复过程中，我不仅找到了生活的答案，也懂得了该如何获得财务上的成功。在戒毒治疗结束之后的一年半之内，我实现了大多数人终其一生也未能实现的目标——财务自由。

　　我以流星般的速度从一无所有变成了杰出人物，这引起了我所在的那家向公众出售股票的跨国公司高级主管们的注意。他们征询我的意见，问我是否愿意把自己的成功技巧教授给他们的推销员——我曾经作过十多年的推销经理。

　　我答应了。为了当好一名培训顾问，我必须尽其所能地积累有关成功学的知识。为了使其他人能够模仿施行，将我所采取的具体行动步骤用语言表述出来显得十分重要。基于这个理由，就像拿破仑·希尔一样，我对无数成功者进了一系列的采访与研究，其中既有企业总裁，也有超级推销员，在本书接下来的章节当中，你将会了解到他们的故事与经历。我的研究非常有趣，而且正如你很快就会看到的那样，它对当今一些关于成功的传统信条提出了挑战。

　　在本书接下来的章节当中，我将向你展示哪些信条是有用的，哪些是没用的。更为重要的是，因为本书所教授的成功原则都是源自科学与精神的真理，并遵循自然法则，所以你会从书中学会如何使你的成功长久延续下去。

　　我所要教给你的，绝不是如何操纵他人或者运用精神控制——成功并不意味着人吃人或者强者生存。那绝不是真正的成功，更何况，那样的成功也不会长久。我所要教给你的，我自己称之为“重大成功”——基于自然法则的可靠、深入而且持久的成功。这些法则与强迫、控制、扭曲或者伤害毫无关联，它们具有延续性，让人感觉良好。

　　我教给你的每个概念都是以此为基础的：成功并不是你“做了什么”，而在于你“到底是谁”。成功不仅强调行为，更强调本质。因此，成功不仅仅是物质和心理的，它还是精神的。真正的成功就其外在而言，不过是内在成功的反映。对于一名成功者来说，他必须要在身体、心理以及精神上都是成功的。如果缺乏其中任何一方面，他就算不上是一名成功者。

　　如果我现在就站在你的面前，那么我会以这样的问题开始对你的培训：“你想要成功吗？想要改变你的生活吗？你确定吗？”

　　我之所以会问你这些问题，是因为在过去的十年间，我培训过数万人。在此期间，我有许多发现，而其中最值得注意的发现是这样的：人们想要改变他们的生活，但是他们却不想改变自己！

　　哦，我知道这听起来很荒谬，但却相当真实。你总会听到人们这样讲：“只要我的钱再多些，我的生活就会是另外一个样子。”“只要我为自己工作，我就会得到应得的报酬。”“只要我换个工作，换个配偶，换个环境，如果，如果，如果……”

　　人们认为外部的变化能改变他们的生活。如果这种想法是正确的，那么75%到85%的彩票大奖得主就不会在中奖后5到10年再次破产了。这些彩票大奖得主并没有赢得真正的、持久的成功，他们只不过暂时得到了金钱而已，因此，他们的富裕只是一种短暂的经历——成功并不是通过外部变化达到的。

　　你今天的生活，你今天所处的位置，都是你昨天做出的决定所导致的结果。人们所经历的结果，都是基于他们所做的一切，或者是他们所未能做到的一切。听到这样的说法，你也许会不开心，但是你所处位置正是你所希望的，正是你所决定的，毕竟，你就是那个做决定的人。

　　这些年来，我所学到的最具启发性的概念就是：每个人总有一个选择机会。

　　我意识到，虽然我不一定喜欢这样的选择，但我总是有一个选择机会。在此以前，我总是认为自己就是那艘竭力不被淹没的帆船，等待着生命中出现重大转折，可以使生活完全改观。现在，我不得不面对严峻的现实，那就是除非你自己完全改观，否则你的生活不可能发生任何变化。

　　人类做出生活中的决定，其基础是我们所知的一切。自我们出生起，我们就被引导并被要求相信某些东西。随着年龄渐长，我们确定了自己的观点（信仰）并且据之以行动，而这一切往往受到我们在成长道路上所接受的教导的影响。我们每人个就是这样获得了做出决定所需的知识，但是，太多的人终其一生也不曾对他们所知的一切提出质疑。因此，大多数人难以获得成功，而且他们还指望别人能给他们答案。

　　铁皮人唱道：“如果我有一颗心……”狮子想要勇气，稻草人想要大脑，而多萝茜只是想回家。于是，它们花了很多时间与精力寻找巫师，结果发现它们自己原本就拥有它们曾经渴盼拥有的东西，同时也发现世界上根本就没有巫师的存在。事实上，根本就不存在巫师、妖怪或者仙女，没有人可以用小木棒碰碰你，然后就改变你的生活。

　　《录野仙踪》是一个隐喻，象征着我们当中那些“寻找”成功的人。我们就和多萝茜一样，都在竭力寻找那些一直在我们鼻子底下的东西。其实，获得成功就像回家一样，你所寻找的正是你一直以来都拥有的。你就是魔法！你就是成功！

　　在你开始否认这一点之前，让我问你几个问题：在你心灵当中隐密的最深处，通道你不认为你的生活应该远远超出现状吗？难道你不认为由于某种原因，你注定要成就一番大事——只要你能找到正确的途径或是抓住重大转折？难道你不是一个疲惫的寻觅者，正在寻找你所渴盼的成功吗？你应该明白，如同多萝茜一样，你一直是拥有能力的——你不过缺乏对那种物了解，但它确实是存在的。

　　本书以下篇章将会帮助你了解你的内在能力，它存在于你自身内部，并且反映了宇宙间的自然法则。我会运用科学原理为你分析成功的物质与心理层面，并且运用东方的精神哲学以及基督教与犹太教传统向你展示成功者的精神维度。这些真理自人类起源时就发挥着作用。我会用日常用语来阐述它们，因为它们的原理都是非常简单的。

　　我并不想让你对科学、精神或者宗教产生兴趣，当然，如果你曾经对它们感兴趣的话，也无关紧要。事实上，不论你想什么或者是信什么，这些法则都是基于实践的。你可能知道它们，也可能曾深受其害。然而，完全无视万有引力定律，丝毫无损于这一定律本身。不知道的人称之为好运气或者坏运气，知道的人则明白这是了解与缺乏了解之间的差异，这就是真正的成功与未能获得成功之间的差别。

　　这些相似的法则，这些简单的真理，正是它们使得宇宙自时间开始以来一直成功地运行。它们经受了考验，而且绝对正确，它们将会改变你的生活，它们就是通向持久成功的天梯！

思考要点

　　　　成功不在于行为之中，而在于本质之中！

　　　　人们想要改变他们的生活，但是他们不想改变自己！

第2章　真理出局

在我们向真理进军的道路上

如果一千条旧有的信仰都破灭了，

我们仍然必须继续前进。

——斯多普福物·奥古斯塔薪·布鲁克

　　到65岁的时候，93%的人要么精疲力竭，要么一文不名，等待来自家庭、朋友或者社会保险的接济，以获得基本的生活必需品。在这个世界上机遇最多的国家，在辛勤工作40年到50年后，93%的美国人却获得了——贫困！

　　以上数据是由一项基于美国劳工训统计数据及死亡率图表进行的研究提供的，该项研究涉及人们在25岁到65岁之间的经历。它发现，只有7%的人可以避免财务的困扰，过上舒适的退休生活。

　　我不了解你，但我听到的是一个全然不同的故事。

　　这个故事在很多方面都给我留下了这样印象：成功的关键是为一家大公司工作，做一名忠诚而勤勉的职员，并且花一生的时间来攀登公司的等级阶梯。最后，你可以得到一笔养老金，或者是有足够的储蓄金来过舒适的退休生活。很明显，这个故事关不真实，否则为何会有这么多人在退休之后仅仅只能维持温饱而已？

　　仅仅能够维持温饱似乎还不算太糟糕，让我们来看看以下事实：

　　　　1.经过50年的辛勤工作之后，68岁当中拥有1000美元资产的人远远少于18岁的人。（邓比经济图表，1990）

　　　　2.每100人当中，有85人在退休时所拥有的现金不足2500美元。（社会保险局，1990）

　　　　3.超过1/3的老年人生活在联邦政府所确立的贫困线以下。（美国人口调查局，1990）

　　　　4.223万老年人丧失了他们的社会保险金，因此他们不得不继续工作。（社会保险局，1990）

　　这是真的吗？是的，而且不幸的是，这些资料都极为可信。

　　事实证明，如果你按照所受的教导行事，有93%的可能要么精疲力竭，要么一文不名。我始终认为这是由大公司一手策划的一个高明骗局，目的是要保留住工人，以满足办公室及装配线的人员需求。但是，你不得不承认，人们至今仍然相信这一模式可以通向成功。

　　不幸的是，如果我们认为股票指数上扬以及失业率达到历史最低点能够改变这些结果的话，那我们只需看看这些最近的统计数据，便可了解真相：

　　　　1.1996年到1997年间，美国家庭收入中间值（针对所有年龄组）增加了1.9%，这是连续第三年实际收入　　　　（考虑通贷膨胀因素）明显增加。伴随收入的增加，整体家庭中位数收入几乎回到了其1989年的水平。（1998年10月由经济学家所做的研究——资料来源：美国商务部）

　　　　2.65岁以上年龄的老人，1999年的全部平均收入为21417美元，其中有9129美元来自社会保险金。（劳工统计局及人口调查局，1999收入来源研究）

　　　　3.9%的社会保险金受益人生活在贫困线以下，39%的受益人因社会保险金而免于贫困——如果没有社会保险金、则贫困率将高达48%！（社会保险局，1998）

　　　　4.对于那些接近退休年龄的人而言（年龄在55岁到64岁之间），家庭资本净值的中间值仅仅从1989年的124600美元增加到了1998年的127500美元。资本净值全部只增加了2900美元！（联邦储备系统公告，2000年1月，作者：A·肯尼克尔）

　　　　5.社会保险金是63%的年龄在65岁之上老人的主要收入来源（占全部收入比重为50%或以上）。它是几乎1/3受益人的90%以上的收入来源，是18%受益人的惟一收入来源。（社会保险局，1998）

　　　　6.典型的婴儿潮时期出生的人（生于1946-1964年）所拥有的金融资产价值仅仅为1000美元，这一时期出生的人只有1/5（20%）拥有超过25000美元的金融资产。那便是他们当中境况最好的那1/10的人，所拥有的金融资产也是微乎其微的（66000美元），而境况最差的那1/4的人则不拥有金融资产，也就是说，他们所负的债务超过了他们所拥有的金融资产。（1993年财富模数，由AARP公共政策协会制表）

　　以上这些事实的重要性在于，可以让人们清醒地认识到发生变化的事情越多，则它们持续不变的也越多。资产计算之所以重要，是因为到退休的时候，一个人所拥有的资产数量将决定其收入来源，而收入来源将决定其生活水平。

　　上述婴儿潮时期出生的人，以其中境况最好的那1/10为例，人们会以为他们能够舒适地安排自己的退休生活。然而，以一个可靠的平均回报率（5%）来计算，他们目前所拥有的金融资产每年只能为他们提供3300美元的收入——根本不可能过上什么好日子！还应该考虑到他们可能会失去社会保险金，前景可能更加暗淡。

　　事实上，这种情况并不只是存在于1980年、1990年、1998年或者是2010年。在任何一个特定的时间，这些统计数据的真实性都不会有丝毫减损，也不会有丝毫增加，它们永远都是真实的！关键在于，普通人从不曾真正实现过财务自由，却错误地总结出一套所谓的“成功法则”，并且在我们毫不知情的情况下被一代代继承了下来。

　　好消息是，现在既然你已知道结果，那么你就不一定非要成为下一个受害者了。你可以通过改变你所“知道”的一切，来改变你的生活。

　　不幸的是，很多人终其一生都不曾对他们信奉的法则提出过质疑。从我们出生之日起，我们的思想就像计算机一样运动着，像计算机那样被设定程序，相信某些事情。随着我们年纪渐长，我们在自己所“知”的基础上确定了自己的信仰与行动。就像计算机一样，我们的思想只能反馈出原先输入的信息。如果最初的输入信息是错误的，那么结果也必定是灾难性的。

　　根据已知的统计数据，93%的人所信奉的成功法则都是错误的，而这些人多半正在向你提供知识、信仰或人生指导。我们的父母、老师、同事、上司等等，各尽所能地教导我们，但是他们当中没有人知道自己信奉成功法则其实是错误的！如果你还需要更多的证据，只要看看他们在财务上的困境就可以了——那是你梦想要达到的吗？假如那正是你的梦想，请你不要再看下却了，把这本书忘了吧，然后去要求退款。

　　那么，为何93%的人所信奉的成功法则都是错误的呢？

　　主要的原因在于，如今流行的许多信条都是建立在军事思维之上的。在20世纪的大部分时间里，包括美国在内的这个世界都在忙于进行战争。既然军事冲突是暴力事件，自然也就博得了大部分传媒的注意。就大众而言，我们的注意力集中在美国所取得的无数胜利上面。

　　军事冲突是如此普遍，以致于它通过传媒深入到了我们的文化当中。于是，军事思维也伴随着军事冲突而来。整个世界对于通过运用军事思维而达到的成功深信不疑，许多高级军官在服役期满后，都在大公司谋得了高级主管的职务。

　　但是，军事上的胜利并不意味着可靠而持久的财务自由！这两种成功的动作所依据的是截然不同的原则，前者是通过“敌对”来起作用，而后者则是通过“吸引”发挥作用！

　　在极大的程度上，这个世界已经知道，战争全无好处。军事胜利是一种短期的经验，而且在军事冲突当中并没有真正的胜利者。但是残留下来的，通过军事思维获得的成功的潜意识依然存在，这使得我们在思考了为达到财务自由，哪些是必要条件时发生了偏差。

　　如今，除了少数几个陈旧的智囊机构以外，这种军事思维早已被丢弃，但是作为其结果，有关成功的敌对思想与信条却深植于我们社会当中——军事胜利是建立在战斗、欺骗、竞争、保密、惩罚、实力、贡恐惧以及自私自利基础之上的。

　　现在，美国各公司发现自己处于这样一种艰难的境地：如果你通过斗争来获取某种成就，那么你也不得不通过斗争来保住它。为此，你会花费大量的时间和精力，从而使你获得更大进步的能力受到损害。换言之，军事思维只能使你达到某种程度，然后再不能前进半步，因为其运作的本质是自我消耗性的。如果所有可用的时间与精力都被消耗在维持现状而进行斗争上面，那么军事思维就达到了极限。

　　运用军事思维达到财务自由，其境况也是如此。如果你通过斗争达到了财务自由，那么随后你自然得要通过斗争来保住这一成果。以这种方式达到财务自由，所带来的是忧虑和不安。对于诸如“谁想拿走我的钱？”、“谁是因为我的钱才和我做朋友的？”、“如果我没有了钱会怎么样？”这类问题的担忧，会折磨你的心灵，其中的快乐何在呢？如果你的时间和精力全都耗费在保住这种成功上面，又如何能保持心灵的平和呢？

　　那些通过这种方式发财致富的人，不论他们有多么成功，都不会快乐。如果你仔细观察他们，你会发现，在他们发现6位数的资产并不能让他们快乐的时候，他们就会努力成为百万富翁。而当他们发现成为百万富翁还不够的时候，他们就会拼命攫取上千万的资产。他们不停地买东西，因为在他们的潜意识当中，希望“东西”能够带给他们平和与快乐。因此，他们的坐驾不是奔驰就是美洲虎，而且依据他们所积累的财富多少，他们会拥有游艇和飞机，还会不断地换成尺寸更大的型号。他们拥有钻石、昂贵的毛皮、各种最新发明的玩意儿，但是这一切加在一起却毫无意义。

　　需要指出的是，“东西”本身并不是问题，他们为何要买这些“东西”才是问题所在。你应该不时问自己：“为什么我想要那辆新款的奔驰车？”或者“为什么我想要那只劳力士手表？”它们毕竟不过只是一辆汽车、一只手表而已！如果你需要通过它们来炫耀成功的话，那你就入了误区。

　　畅销书《邻家的百万富翁》艺术性地展示了这一点：真正的富有者从不炫耀他们的财富，他们从不需要把富有表现出来，他们心里知道自己是富有的。这本书声称，你的隔壁邻居可能就是一位真正的百万富翁，而你却对此一无所知。

　　举个例子来说，沃伦·巴菲特所住的房子，就是他和妻子在变得富有以前所买的第一幢房子。而我采访过的所有成功人士也都和他们一样，敏锐而谦逊，而且都是非常容易相处的好人。他们既不浮华也不出名，更不会将他们的财富向全世界广而告之。

　　真正富有的人们不会购买奔驰车或者劳力士手表，原因则和普通人不购买这些物品的原因是一样的。不同之处在于，如果他们购买这些物品，则是因为其优越的性能，还因为15000美元与50000美元之间的差别，对于一个富人来说无关紧要。他们财富，而不是他们的财富拥有他们。

　　在以下的章节当中，我会说明如何达到真正的财务自由与心灵的平和，方法则是通过仔细分析某些自我限制的信条。从童年时代开始，这些自我限制的信条就构筑了许多人的信念基础，却妨碍了他们的致富。这些自我拆台的信条根植于我们的社会，这一点可以从我们使用的俗语当中得到清楚的展现。

　　有这样一种流行的信条，我曾经听到过很多次，“不要过河拆桥。”还有一条俗语，“永远把门开着。”另外一条则完全出地善意，“做一个好的失败者。”那么，“小凡谨慎”或者“我不消极，我很现实”又如何呢？

　　这些“真理”当中的每一条都教导你要“安全第一”。这些信条全都教导我们“不要失败”，而不是“要获得胜利”。人们太过于小心翼翼，以致于成功遥不可及。

　　财务自由就是要赢得胜利，但是，这种胜利区别于军事意义上的胜利，并非一定要有一个失败者。事实上，大多数真正成功的人士正是其他许多人的财富之源。

　　无论如何，由于这些俗语是你信念的组成部分，而且有93%的可能确实如此，你怎么可能体验你的成功梦想呢？在接下来的一章里，我们将要开始令你的生活改观的进程！

思考要点

　　　　93%的人所信奉的成功法则都是错误的！

第3章　成功不合逻辑

人并非环境的产物，

环境是由人创造的。

——本杰明·迪斯累利

　　人们在第一次听到“成功是不合逻辑的”这句话的时候，他们会露出迷惑的表情，并问我是什么意思。

　　为了完全领会其含义，我们必须首先理解“合乎逻辑”意味着什么。“合乎逻辑”是大多数人的主张，大多数人都认为这是有道理的，但这其实是一种基于时间与空间的主观看法。在美国，绝大多数人都以身无分文告终。这就使得他们的“逻辑”不合逻辑了，或者至少对那些成功者而言是不合逻辑的。

　　在我拜访过的成功者身上，我注意到最令人吃惊的事情是，他们都曾做过一般人（也即是93%的人）肯定会视之为“愚蠢”的事情。他们都曾冒过险或者做出过违背所有“理由”的决定。他们的抉择都是不合逻辑的，而且有时显得不可思议。事实上，在成功者的故事当中，这一点是普遍存在的，以至于我相信它可以被当作成功的必要条件：如果至少有93%的人与你意见不合，那么你就可以砍自己是对的！

　　让我们来分析一下其中的原因。

　　自童年时代起，我们所受的教育就要求我们努力做正确的事情。长辈们不断告诫我们，千万不能犯错误或者做错事，否则会造成消极的后果，对吗？

　　错！要想搞清楚什么是正确的，惟一的途径就是冒险犯错误——这是一种锻炼性的经历。事实上，我们应该不断地提醒自己，每一个行动都会产生一个后果。不幸的是，毫无行动也会产生一个后果，而后者显然并不为大多数人所知晓。

　　成功者就像是科学家做实验一样，不论他选择的是哪一个领域，他都会不断尝试各种不同的组合，直至找到最终发挥作用的那个组合为止。他会对某些事情进行尝试，并且记录其积极或消极的结果。接着，他会加以调整，从而扩大积极的结果。他会不断进行实践与修正，一直到获得他所期盼的成果为止。

　　进一步考察，你会注意到在修正的过程当中，每次实验者没能达到他的终极目的，可以说他是失败的。但是，如果没有最初的失败和随后的修正，也就不可能逐步走向成功。失败乃成功之母，它的根源存在于失败之中，因此，那些不愿冒失败风险的人，也不可能体验成功。

　　对许多人而言，这听起来也许很疯狂，然而，你应该为失败庆祝，应该因失败的存在而欣喜若狂，应该欢迎失败进入你的生活。

　　好了，我知道你们所受的教导与此不同，但请仔细想想，都是谁在教导你呢？

　　你应该明白，这个世界不会放弃它的财富来交换可以轻易找到的东西。你所能买到的最昂贵的东西都是最稀罕的，比如黄金和钻石。同样，这个世界的财富也正在聚焦到极少数人手中，他们能够容忍失败，他们会接纳失败，会为之欣喜若狂，因为他们知道每一次失败都会让他们离成功更近一步。这是一条弥足珍贵的自然法则，这个世界上没有什么可以阻挡肩负使命的人。

　　你也许还记得自己买第一辆车的经历吧，还记得你当时是多么坚决吗？而这种坚决又是如何控制了你的全部思想，你决不容许任何事情阻止你实现它！

　　另外一个例子，发生在你尚未长大、还没有被设定程序以前，那就是你在学习走路的时候。在你还只能爬着走时，你会有一种强烈的愿望想要站起来，因为你想要和其他人一样。你会为了达到你所期盼的结果而不断尝，不惜拿生命和身体冒险。

　　那么，你在初次尝试的时候就成功了吗？当你第二次尝试时呢？

　　毫无疑问，这两个问题的答案都是否定的。事实上，在你学习走路的过程当中，你失败过很多次。但这并没有让你放弃，你想要和别人一样走路，你别无选择，你的注意力全部集中于此。你年纪太小，所以你不可能意识到你的施肥多危险——你可能会戳破眼睛，摔裂头骨，或者遭受其他损伤。但是，你的年纪实在是太小了，如果有人告诉你可能会有这些危险，你也不可能听懂他的话。

　　事实上，如果你是一个成年人，而且有同样的冒险举动，人们会叫你“傻瓜”。不过，在追寻成功的过程中，被人叫做傻瓜可能是别人所能给予你的最高礼赞。是的，成功要求你做傻瓜——傻到会去做失败者拒绝做的事情，傻到会去冒他们拒绝冒的风险！我把这称之为“聪明的愚蠢”。

　　成功的另外一个不合逻辑的特征，是它非常易于复制。

　　如果你所要达到的某个目标已经有人达到过，那么你只需找出这个人，然后对他的模式加以复制，你就会获得相同的结果。这叫做“模仿”，但它做起来可比听上去要困难得多，因为我们总是下意识地倾向以最小的力气来做每一件事情。我们经常会毫毛不思索地这样做，而且，我们所受到的教导让我们相信，以最少的力气完成某件事会被称之为“能干”，所我我们往往会在任何时候都尽量做到这一点。

　　在你模仿他人成功模式的时候，这种对效率的倾向是必定存在的，这会导致你得到不同的结果。我们会在后面对此进行详细讨论，但是现在你必须明白，模仿就是按照你所观察到的或者是你所获得的指导，准确地复制某个成功者的模式。

　　模仿不要求思考，它只要求行动，它使懒惰成为一种资产。如果有人已经达到了你所盼期的结果，那么你只要“懒惰”到对他所做过的一切全盘照搬，你就会达到相同的结果。这就是“聪明的懒惰”。

　　我希望你能够领悟成功为什么是不合逻辑的。对这一章的内容加以总结，那就是：为了获得成功，你一定要愚蠢而且懒惰。

　　我敢打赌，你以前肯定从未听过这种论调！

思考要点

　　　　如果至少有93%的人与你意见不合，那么你就可以确信自己做对了！

　　　　在这个世界上，没有什么能够阻止肩负使命的人。

　　　　为了获得成功，你一定要愚蠢而且懒惰！

　　　　成功是不合逻辑的！

第4章　利已主义与失败

我和D·L·姆迪之间的麻烦，

多过和我认识的其他任何人。

——D·L·姆迪，宗教领袖（1837-1899）

　　我完全相信，真正折磨人类的是利已主义。如果不是为了利已，我们就不会把事情区分为好或坏、积极或消极、成功或失败等等，这个世界上就只会有事物本身，而无人为的区分。

　　就我所知，人类是惟一为这种障碍所困扰的生物，它和诸如自由意识或抉择权这类天赋一样与生俱来。依据其被加以运用的情况的不同，利已主义不仅仅能够决定某个人的命运，而且还能决定世界的命运。不受约束的利已主义曾经是历史上每一场战争，每一件不肇因。

　　如果你不对利已主久加以控制，它就会控制你。如果你对利已主义没有任何计划，它就会为你设定计划。你可以成为利已主义的主人，也可以成为它的奴隶。一切都取决于你。

　　利已主义的一面，就是我们对于自己是谁这个问题的理解。这种理解并不等于我们实际上是谁，而是我们被设定程序以后，认为自己应该是谁。

　　我清楚地记得，在我的童年时代，别人总是指责我“懒惰”或者“迟钝”。我长大后，对此深信不疑，并且下意识地因为“懒惰”而谴责自己。我认为事实就是如此。许多年以后，我才知道实际情况并非如此——它从来都不是这样的。

　　其实，当时我只是感到生活有些平淡、无聊，但是根本就没有人肯费心去发现这个事实。相反，他们决定给我贴上“懒惰”的标签。问题在于，如果你开始相信那个标签的真实性，那么你也会表现出相应的行为。事实上，我逐渐开始“真正”变得懒惰了。我不是那种能够一直保持某种状态的人，对我来说，要一直保持懒惰是非常辛苦的。

　　我还有另外一个标签，与我的相貌有关，它同我一起进了大学。我在潜移默化中被引导相信自己缺乏吸引力，在外貌上近乎丑陋。上大学以后，我远离了那些给我贴上标签者的包围，结果发现事实与他们所说的恰恰相反。

　　刚开始时，我认为大学里那些被我吸引的女孩子们都瞎了眼。我变得多疑起来：吸引她们的不可能是我的外貌，那她们看中了我哪一点呢？我逐渐认识到，我身上没有什么她们想要加以利用的地方，我也慢慢开始发现自己还有点魅力。但是，自卑的阴影始终悬在我的头顶——在我内心深处仍然不能确定这一切的真实性。直到我过了35岁，才最终意识到自己其实早已具备了各种吸引人的品质。

　　相信自己不能吸引别人，这种想法还产生了另外一个副产品——我变得很羞怯。今天，在所有认识我的人们看来，这一点简直不可思议，但那时的我的确如此。我觉得自己不被人们重视，而且与大家格格不入。我感到自卑，并自认是个无趣的书呆子。这种想法导致我很难与别人交往，更不用说与异性交往了。为了对此进行补偿，我不得不巴结那些擅长交际的男同学。险些之外，我还有什么法子接触女孩子呢？

　　后来，我被选入校学生会，从此我的羞怯感开始慢慢消退。我在一名交际高手的帮助下当选了，因为他认识每一个人。由于我的名字和他的名字被印在同一张集体票上面，所以他当选就意味着我也当选。但是，现在我面临着一个严重的问题：我必须得要学会演讲。

　　站在期待着我发表精彩演讲的学生们面前，我简直感觉如芒刺在背。当时正值大学体制的改革时期，我把我们的问题提交给了校长和校董事会。一星期之后，我在奥尔巴尼向州议会发表了讲话。这是一次火的洗礼，我的羞怯感从此烟消云散——几乎就在我意识到这一点的同时，我已经忘却了它。

　　羞怯是我所讨厌的性格缺陷，但我并不知道自己拥有改变它的能力，是环境强迫我改变了它。从此我发现，我可以对自身随意进行改变。

　　我之所以向你讲述这么多有关过去的经历，是为了帮助你了解你自己。你身上有哪些自己不喜欢、想要加以改变的缺陷呢？又有哪些自己喜欢、不想改变的优点呢？如果你克服自己不喜欢的缺陷，并且使那些自己喜欢的优点更加突出，那么你就会正确地选择前进的路径，成为你自己想要成为的那种人。

　　现在，如果你已经知道喜欢自己身上的哪些优点，不喜欢哪些缺陷。在你背后，那个爱唠叨的微弱声音曾由于害怕而一直在试图要告诉你，也许你已做好准备认真倾听了！

　　你的利己主义是你所有痛苦的根源，它会定期地帮助你达到一些目的，不幸的是，这样的成就并不会长久延续，因为它没有根植于坚固的基础之中。它并不真实，因此也不可能长久保持。所以，有的人经历最初的成功或者周斯性的成功，但却难以坚持下去。你的利己主义会阻碍你完全发挥你的潜能，不论何时，只要利己主义存在，失败肯定就会接踵而至。

　　我在写作本书的过程当中，所遇到的最大的挑战就是我的利己主义。每一天我都要和它格斗，把它打倒，再将它扔到一旁，为了确保这本书是为你而不是为我自己所写的，这一点非常必要。

　　在这本书里，我不会告诉你任何你不知道的事情——从来没有什么知识是全新的，只不过没胡被发现罢了。我不过是一名观察者和报告者，所要做的是澄清已经存在的事实。我的工作是处理困难，并且让它变得简单。

　　我们所有人都始终有一幅自我形象的图画，而且我们都以之为标准，并努力做到。关键在于，要明白我们的利己主义总是会发挥作用的，它总是客观存在的，而你对此的清醒认识将给予你克服它的无穷力量。

　　但是，你必须要确保你所有的利己主义是你自己的。除了你自己的自我形象图画以外，并非每一个人对你的形象图画都会接受。引用《哈姆雷特》剧中波洛尼厄斯的话来说：“这是最重要的：你自己的自我才是真实的。”

　　你的自我形象图画应该至少属于你自己，不论好坏，都应该是真实的。然后，在你不得不与之进行格斗的时候，你至少会知道你所要应对的是什么。正如巴顿将军所说：“认识自己是战斗的一半。”在古希腊，苏格拉底的学校入口外铭刻着：“了解你自己。”我会告诉你，你必须首先“做你自己”，而这将由如下问题开始：“我是谁？”

思考要点

　　　　利己主义是你全部痛苦的根源！

第5章　“我是谁？”
正如一艘军舰驶过海洋、陆地，也同样地驶过天空。
我们人类全部都在一艘
快速航行、永不沉没的世界战舰上面，
这艘战舰的制造都是上帝。
我们就这样封　的命令航行，
而我们自己就是秘密锦囊的保管者，
其中的秘密正是我们了解的。
除我们自己之外，没有任何秘密。
——《摩比·迪克》中的赫尔曼·梅尔维尔
大我（真正的自我）是不变的，永恒的。
也因此是自存的。
——印度格言
　　对于个人而言，“我是谁”这个问题与“芝麻开门”这样的咒语具有同等意义。
　　为了让你能够重新设定你所知道的一切，你必须首先搞清楚你是谁，因为你就是你所知道的一切。你是你自己经年积累起来的知识的全部总和，你的知识决定了你身处何方，你有什么样的穿着，你和谁结婚以及你在何处工作。
　　我们以自己是合乎情理的人类而骄傲，因为我们总是为了某个理由去做事。我们所做一切的逻辑与推理，都建立在我们的知识与信仰基础之上，而这在极大程度上是我们所受教育与训练的结果。
　　受到不同教育与训练的人们，或者那些已经选择重新设定自己的人们，有着不同的逻辑与推理。在我们的文化当中，这些人就是成功者。这也正是为何分析你的程序设定如此重要的原因。无论何时，如果你想要改变你未来的财务状况，就必须首先搞清楚那些自我限制的信条。
　　这么多年来，在我所接触过的许多人当中，自我限制确实是导致他们与成功擦肩而过的主要原因。作为培训顾问，我可以看出来预先的程序设定是如何导致他们的信仰和行为的，而这些信仰与行为无意中破坏了成功的自然法则。
　　基于同样的原因，我们前面提到有93%的人没能实现财务自由，他们不知道成功是有意识与无意识的（自动的）行为的结果。他们的无意识反应，几乎总是罪魁祸首。如果不对这种程序设定进行仔细分析，那么他们的反应永远是相同的，而我们已经知道，这样的反应过去不曾，将来也不会导向成功，不论一个人多么天赋异禀，多么技艺娴熟，或者多么坚定不移，只要他们不对自己的程序设定以及由此导致的自毁行为加以审视并且改变，那么他们试图取得长久成功的任何努力都会归于失败。
　　为了展开这个过程，你需要找一个安静的地方，一个人待一会儿。我不准备给你一个确定的时间表，因为这是待续终身的过程。
　　关于成功，你所应该知道的一点是，它会让你沉溺其中。要想持续获得成功，你必须不断地重新审视自己所知道的东西。一旦初尝了成功的滋味，你就会想要在你的生命当中不断地改进这一程序，这是获得持久成功的惟一途径。
　　我们当中的很多人都认识一些曾经获得成功，但从此却陷入了“坏运气”的人们。事实上，不论是坏运气或者好运气，在成功的配制当中都毫无作用——等你读完本书之后，你就会明白这一点。
　　人们所经历的结果，建立在他们所做的或者他们未能做到的基础之上。不论好坏，每一个人身处的地方其实都是由他自己决定的。正如我们已经讨论过的那样，人们是在他们所知道的一切基础上做决定的。
　　因此，要改变你目前所处的位置，惟一的途径就是改变“你是谁”。
　　现在，让你自己进入一个安静的环境，并凝神思考你将要做什么。你在做一个有意识的决定，决心让你自己的生活变得更加美好，而不是像那些为数众多的普通人一样，碌碌无为地度过一生，然后在晚年回首过去，后悔说，“我本来应该……”，或者“如果我……”，或者“我本来可以……”。
　　你将要实践你的自由意志，这对你而言很可能还是第一次！
　　这是一个非常激动人心的时刻，但也是一个令人害怕的时刻。你也许会和其他人一样感觉到恐惧。如果他们深刻地内省自己，他们对于所发现的一切会很害怕。
　　你看，“我是谁”这道题目并不是你的一项人生经历。它不同于你的出生之地，不同于你接受教育之地，不同于你有多少个孩子，或者你曾经做过些什么。信不信由你，这些都是注定的，其基础则是你成长过程中的程序设定。它远远超出了人生简历的范畴，与它相关的是那个你真正知道的你，是你的全部力量与弱点，而弱点通常是人们害怕揭示的。
　　人们会把弱点视为不足而非改进之处。如果他们认为自己有缺陷的话，他们的自我形象是无法应对的，他们的利己主义不想要那种痛苦。可是你必须谨记，在极大程度上，你今天是谁不等于你现在正在做的一切，而你今天所知道的东西则来源于你从时就开始接受的教育。
　　问题在于，很少有人真正能成为他们想要成为的那种人。他们是其他人为他们设定的那种人，就像是一个会思考的机器人，只能按照它被设定的程序进行思考。但是，当我把这个观点告诉你的时候，我也把责任递给了你。从现在开始，你要为你是或者不是谁承担责任。好消息是，直到此刻为止，你都不必为你生命的结果负责，因为那些结果都是由你的程序预先设定的。而坏消息则是，从此刻开始，你要负责了！
　　归根到底，大多数人的麻烦在于他们懒得思考。他们无法理解为何在他们没有做任何事情去改变生活的时候，他们的生活没有发生变化。他们持续做着同的事情，得出同样的结论，以同样的方式做出反应，一次又一次，反复如此。然后他们会奇怪，为何他们总是得到相同的结果？
　　有这样一条格言：“如果你一直做你正在做的事情，那么你会一直得到你正在得到的东西！”倘若你仍然不相信你现在所过的生活，是由其他人通过程序设定来决定的，那么让我给你举个例子吧。
　　有很多次，当我和朋友们在一起散步的时候，经常碰到一只动物，通常会是一条狗。我会立刻站在那儿一动也不动，两腿发抖，心里害怕极了，而其他人则会微笑着走过去抚摸它。
　　我认为朋友们的行为太愚蠢，而且太过于冒险。当然，这种想法其实是恐惧心理的产物，而我的恐惧则通常与动物的大小成正比。奇怪的是，不管那条狗有多小，我还是会感到害怕。
　　后来有一天，我又与它相遇。这次，我意识到了自己的反应，并且发现我的反应非常奇怪。我从来没有被狗或者其他任何动物咬过或者攻击过，因此，我仔细分析了我过去的经历，以便搞清楚我为何会有这样的反应。
　　我记得在很小的时候，我的母亲曾经警告过我许多次，不要信任动物，特别是狗。我还记得因为对狗表示亲热，而遭到了责骂。这一切都不可磨灭地铭刻于我的脑海之中，让我担心一只陌生的动物可能会伤害我，因此我必须小心谨慎。当然，看到我的朋友们抚摸或者是拥抱一只陌生的狗，看到那只狗感激地摇动尾巴、伸出舌头来舔摸它的人，这本来可以驱散我的恐惧，但事实并非如此。我仍然担心它可能会伤害到我。
　　有关这一事件，真正的是这个问题：谁最害怕那条狗？是我，还是我母亲？或者是我的母亲经由我而害怕？
　　这些心理设定的程序非常强大，以至于即便到了今天，即便我已经知道了这一程序，已经知道了没有任何理由应该害怕，但是当一条狗出现在我的视线当中，我还是会感到恐惧。
　　实际上，那种恐惧并不真正是我的恐惧，那不过是我的程序设定。
　　我再举一个与成功相关的例子。
　　在我的公司里，新来的推销员要为各自的许可证付费，这是我们这个行业的惯例。作为回报，他们会得到超出平常的代理权，拥有赚大钱的机会。这是一种没有限制、基于业绩的机遇，也是许多人声称自己渴望已久的东西。
　　由于这些未来推销员中的大多数人是看到报纸上的分类广告才与我们接触的，所以他们基本上都处于一种找工作的境况当中。这种程序设定似的想法以及相关的信条，使得他们不可能拿出两百美元的投资来换取机遇，而这种机遇本可以为他们的话来说，他们不会“为工作付钱”。他们对那个位置及其获利潜力激动不已，却不愿为自己的许可证付钱。为什么？因为这不合常理。
　　他们不知道的是，如果你不愿为自己的许可证付钱，你通常只能得到较低的代理权与少得可怜的提成比例。
　　这些未来的推销们确实希望赚大钱——他们想要获得超出一般的更好的结果——但是，他们希望这个更好的结果是由一般的行动而带来的。然而，这根本不可能，否则所有的普通人都轻而易举获得成功。
　　要想获得成功，你必须学会如何超越平庸。然而，只要这些未来推销员感觉自己是处于一种“找工作”的境况当中，他们的预高程序就会阻止他们为成功进行投资。到底是什么在控制这一切呢？
　　最记忆。关于消极经历的记忆程序，可能是他们自己，也可能是他们所认识的某个人，在类似的招聘中浪费了钱。他们依据自己的预高程序所确立的信条是“不要失败”，而不是争取成功，仿佛成功不需要冒险。因此区区几百美元就可以阻止他们去实现一生的梦想。
　　清醒地意识到你为何会做你所做的一切，或者知道你为何会以某种方式对特定的刺激做出反应，这将有助于你发现自我。如果你以这种知识武装自己，那么你就不会再是你所受教育或者训练的受害者了。
　　当你的程序可以真实反映正在发生的事情，你就会立刻明白这一切。它会给予你自由，使得你可以明智地选择你的行为，进而改变你的人生。
　　在我作进一步论述之前，我想先澄清一件事情：“我是谁”这个问题所提示出来的“你”，并不是真正的你，那个“你”是你被教育或者训练要成为的人，真正的你仍在你内心深处，有待发现。
　　现在，个我们先来发现真正的你吧！
　　要做这道题目，请安静5分钟，在这5分钟里，要全然凝神于内心。拿出一张干净的白纸，然后把所有你钦佩的人的名字都列在上面。你可以从你自己过去的经历当中、历史人物当中，甚至是神话角色中进行选择。在你继续阅读本书之前，请先做这件事情。
　　下一步，在每一个名字后面都写上一个形容词，作为你为何钦佩此人的原因。举例来说，如果你因为某人具有做出优秀决策的能力而钦佩他，只需要用一个描述性的词，比如“明智”、“英明”或者“聪明”。如果你因为某人是一位“好母亲”而钦佩她，那么你可以用“慈祥”这个词。
　　请一定要使用描述性的形容词，所以不要用“智慧”这个词，而应该用“聪明”。你可能对某人的许多种品质都钦佩，并分别用不同的词加以描述，但是，你只能用一个词来描述你什么钦佩他。
　　接下来，我想让你在纸的下端把你的名单综合一下，以确保所有这些令你钦佩的品质都只出现一次。因此，如果你在哈里叔叔和亚伯拉罕·林肯后面都写了“聪明”，那么你就应该在那张纸的下端写一次“聪明”。现在就做这件事情。
　　既然你已经完成了这项工作，那么在你继续住下之前，先看看最后的列表。
　　我现在想要告诉你的东西十分简单。列表当中所列出的，是其他人身上为你所钦佩的品质。你从大量可能的品质中挑选出这些来，是因为它们对你非常重要。到这一步，就需要回答这个问题了：“它们对你为何如此重要？”
　　答案是：这是一张你的核心价值观的列表，所以它们对你非常重要。你所列出的，正是对“真正的你”的一种描述——这张列表就是你！
　　在你摇头否认之前，请先想一想，难道列表所描述的不正是你想要成为的那种人吗？问题在于，相对于其中的每一种价值观，你都可能会记得你不“聪明”，不“诚实”，或者不“忠诚”的那一次。
　　我们每一个人都是自身最苛刻的批评者，我们倾向于以绝对的标准来评判自己。因此，如果诚实是你的核心价值观之一，如果你99%都是诚实的，那么你能记住的，将会是你不诚实的那1%，并且据此判定你自己是不诚实的。
　　请注意，我使用的是“判定”一词，因为这恰恰是我们所做的——自我判罪。在本例当中，请记住生命（以及成功）是通过错误而获得成长的。此外，不论你何时对自己或者他人做出判定，都应该明智地记住这句至理名言：即便是拥有无穷智慧的上帝，也会等到一个人度过了他的一生，才会对他做出判定。
　　尽管如此，你所犯的错误依然没有否定这些价值观对你的重要性。你的错误所表现的，是你摇摆的时刻，是你未能很好饰演“真实的你”的时刻。正如我们很快就会讨论到的那样，这自然会产生某些后果，但是现在，你不能否认，你之所以会钦佩其他人的这些品质，是因为它们代表了你而言非常重要的价值观。
　　尽管我们都是人，有时都会犯一些违背自我的错误，但是你的价值观清楚地界定了你是谁。从另一个角度来说，这是一张你的核心价值观的列表，也既是“你是谁”的核心。你的核心价值观提示出了你的内在完善无缺。这张列表就是真正的你！
　　我并不反对你花几分钟时间确认一下你自己确实是个好人，但是这张列表的重要义意并不在于赞扬你是个真正的好人。我在这张列表中发现的最大价值，在于当我的行动违背我所列出的核心价值观之一时所导致的结果。
　　举个例子来说，我把诚实列为我钦佩姐无里奇的原因之一。在我干了某些不诚实的事情时，不论我的利己主义如何为我的行为开脱，我都为之付出了相当的代价。在我违背自己、背弃某一核心人价值时，我的内心感觉空荡荡的。我觉得有罪，觉得受到了伤害，还觉得被人出卖，就好像有人对我做了些什么。但是，伤害我的正是我自己！我感到一种精神上的失落，因为我所背弃的那个人，正是真实的我。
　　这样的结果全部都处于一种“错位”状态当中。有趣的是，即使我已经做过这道习题，并且也知道如果我背弃自己会发生些什么，却依然不能在我做着某事的时候清醒地认识到我正在做什么。
　　你们都明白，不论你是否对此有清醒的认识，所有这一切都还是会发生的。就算你从来不曾做过上面那样的列表，所有这一切还是会发生在你身上。即便你对它一无所知，它仍然在发挥作用。
　　让我再给你举另一个例子。
　　我的一个核心价值观是无私，这一点对我很重要。我通过帮助他人实现他们的梦想，体现了自己的价值。当我在思想上和别人合作的时候，我可以完成某些让人难以置信的事情。反之，如果我的行动是以自我为中心的话，那么所有的事情看起来就会不大对劲。如果我因为帮助别人而接受了些什么，那很好。但是，如果我在思想上仅仅是和自己合作的话，这件事情就绝不可能顺利进行下去，我会感觉到误入歧途的空虚感。
　　通过对自己的价值观的进一步确认，我重新回到了正道，而这使我进入了一种状态，我又可以完成让人难以置信的事情了。因此，对于持久的成功而言，在你的生命当中不断重新确认你的核心价值观是非常重要的。
　　接下来的这道习题，是为了让你明白，在拥有一套核心价值观之外，你同时还拥有一些接受教育而获得的价值观。我把这些价值观简单地称之为：“制约价值观”。
　　举个例子来说，在下一章当中，我会把效率作为我的价值观之一加以论述，但我在完成前面列表的时候却并没有提及它，因为它并不是我的核心价值观。我所接受的教育认为，效率对我非常重要，因此它成了我的一个泰斗目标。
　　后来，我意识到效率并非我的价值观，而是别人的价值观。从此，我不再为效率而奋斗，虽然我的确是有效率的。我的意思是说，如今，我把自己的能量用于追求核心价值观，用于确认和重新确认我是谁以及什么对我是最重要的。换句话说，我用一生的时间来做“真实的”我！
　　揭示你的制约价值观，比揭示你的核心价值观人挑战性。
　　我希望能够像帮助你找出自己的核心价值观一样，向你提供一种方法、一个途径，但这也许会导致你一无所获。出于各种原因，我有必要在上面那习题的解答过程当中给予你指导。
　　首先，如果我仅仅只要你列举出对你很重要的价值观，那你的答案可能会混杂了核心价值观与制约价值观，而这种混淆正是成功为何远远地躲着你的部分原因。
　　其次，如果你有足够的洞察力，可以写出你的全部核心价值观，而由于你的自我形象还不是很好——这是大多数人的苦恼——就会一个接一个地消除掉这些价值观。你最终会以被利己主义所扭曲的结果而告终，而这又会使你从开始之处倒退。这些习题的目的之一，是要消除利己主义的压倒性影响。
　　第三，我在第一道习题当中对你进行指导，就已经把你带到了一个没有回头路可走的地方。有关你的真相已经揭示出来了，余下的习题则全都是基于这一真相的。从现在开始，我们会寻找你生命当中背弃这一真相的例子（这是我说给你的利己主义听的话：你这个傻瓜完蛋了！我知道你不会就此罢休，不会听任这一切发生。不幸的是，你已经不能控制一切了。现在，一切都只不过是时间早晚的问题而已）。
　　尽管这道习题更具有挑战性，但我还是可以给予你一种洞察力，帮助你去发现你预先设定的价值观。线索在于这样的一个事实：这些价值观看来似乎对你很重要，但是它们不会出现在你的核心价值观列表上面。
　　我说“似乎”很重要，是因为我已经知道它们对于真正的你而言并不重要。它们之所以显得似乎很重要，原因在于有人引导你们去相信这一点。这一事实对价值观本身的好坏并无影响。决定要素是它在你的生命当中所具有的影响。
　　那么，再以我个人的制约价值观——效率——为例，如果我在自己努力完成的所有重大任务当中都无法达到相当的成就，那我就会严厉地责骂自己：“我怎么了？”这些情境的后果是消极的，尽管效率就其本质而言是一种值得为之花费时间与精力的价值观。
　　有必要指出，价值观并不是一个人生命当中惟一重要的东西。在你做这道习题的时候，要留心不要想到你的某些目标，诸如被人尊重或者受人爱戴之类。那些目标对你来说可能很重要，但它们并非价值观，因为如果你要实现它们，就必然牵涉到别人必须要做些什么。它们是客观的，而价值观是的主观的。价值观所包含的那些重要成分，是你要成为或者做到的。
　　举个例子，如果对你而言，诚实是很重要的，那么你所表述的就是你的价值观，由此得出了你的核心价值观列表，然后开始逐条列记你生命当中的其他价值观，其他对你很重要但是不曾被提及的东西。把它们列在单独的一张纸上。现在就做这件事情！
　　现在，把这两张表放在你的面前，你就拥有了一张差不多完整的图画——关于你是谁。一方面，你用你的核心价值观勾画出了真正的你，另一方面，你用你的制约价值观勾画出了你成为的那个人，那个你认为你应该是的人。这两张列表越具有互补性，你的生命就会越完整。
　　可是，你也许会注意到，你的一条或者多条制约价值观与你的核心价值观是相抵触的。这会导致个人心理挣扎，而这样的矛盾越多，心理就会越严重，甚至达到需要心理治疗的程度。这些矛盾也是你不能持久成功的原因！
　　以我为例，我的三大核心价值观是诚实、无私以及仁慈。我在列举其他对我具有重要意义的价值观时，在其中列出了“战胜”。这是一种街头的价值观，它的意思是领先、出人头地、获胜。在布鲁克林的街头，这是一种非常重要的价值观，我正是在那里深受熏陶的。
　　你可以“战胜”某种体制，也可以“战胜”某个特定的人或者集团。大多数拥有这种制约价值观的人都会用它来与体制对抗，这一点可以他们经常用到的辩护词来证明：“……但是，我并没有伤害别人。”他们的意思是指他们能够明确叫出名字的“别人”。
　　“战胜”体制的人们会以不同的方式来体现这一点。他们从办公楼拿走办公用品，购买“热门”（刚刚被盗）的商品，从他们住过的宾馆拿走毛巾和烟灰缸，在个人应交的税款上做手脚，尽可能地少干活却又努力给人留下勤奋的印象，或者寻找唾手可得的捷径以及得来毫不费力的金钱。作为这种心理的一个分支，他们也会买彩票、参加体育赌博、赌马、赌数字以及蜂拥去赌场。在勾栏市井当中，用这种方法搞到手的一美元，价值远超过了一美元。
　　因此，他们会走“捷径”超过你，会借钱永远不还，或者会在交通高峰期开着车东窜西跳，以求比别人领先一步。他们也会毁约，会在开车的时候加塞到你前面，他们会在工资上面“赖账”，会“借走”你的贵重物品，或者轻易做出一些他们不会信守的的诚诺。
　　他们当中的某些人甚至努力成为了“战胜”方面的专业人士。他们被称作“骗子”。这样的人各式各样，从穿着牛仔裤、在街头操作三张纸牌赌博游戏的小混混，到有着古铜色皮肤、穿着价值一千美元的套装、向你兜售一些他们明知并不值那么多钱的股票或者日用品的掮客。他们所骗的人，他们的“靶子”，他们称之为“白痴”。
　　在他们“战胜”了你之后，他们会四处吹嘘，告诉人们你有多么愚蠢。他们并不知道，那些想要“战胜”的人其实永远不会战胜些什么。因为他们为了“战胜”，不得不违背决定一个人能否获得成功的宇宙法则。
　　为了进行这种活动，你不得不为自己掩盖真相的行为编造借口。而在你“战胜”的时候，总会有一个胜利者和一个失败者。换言这，你不得不学会如何伤害别人。为了做到这一点，你就不得不学会如何摒弃自己的情感。你不能思考，你不得不像一台机器那样动作。机器意识让你远离精神的核心，而正是后者可能造就你的成功。
　　“战胜”的观念是我成功道路上的最大挑战，你很容易就可以看出来，它是如何破坏我的诸如诚实、无私以及仁慈这类核心价值观的。无论何时，只要机遇出现，这种制约价值观总是会自动浮现并且引诱我。回顾过去，每次在我吞下诱饵之后，结果总是冲淡并溶化我所获得的任何成功。
　　我在布鲁克林的街区长大，多年来一直追随着这种制约价值观，以致于我曾经非常危险地近乎摒弃自己的情感，对其他人毫不在意。如果你所受教育让你和我一样具有这种“战胜”的价值观，那么我要求你立刻改变这种观念，并且重新审视你自己的界限，而不是世界的界限！
　　你的核心价值观与你的制约价值观之间有着明显的不同，也就是说，一个是真正的你，另外一个则不是。除此之外，它们之间也还有着许多其他的区别，可以帮助你把它们区分开来，并且克服制约价值观在你的生命当中可能带来的消极影响。
　　我曾经间接提过第一种主要的区别，现在我会更充分地对此进行详细说明。你的核心价值观来自于你的本质，你的制约价值观则居于你的思想当中，而且也仅仅是在你的思想当中。一个是精神的，而另外一个是思想的，你的核心价值观是你知道它是真理的那些东西，而你的制约价值观则是你被教导认为它是真理的那些东西。
　　在你断定你破坏了某一核心价值观的时候，你的判断会首先表现为某种感觉，其后你才会进行思考——你的良心在“责备”你。与此相反，你对于破坏了某一制约价值观的判断会首先表现为某种思想，随后你才会有与之相关的感觉。
　　如果你破坏了某一制约价值观，那么思想与因此而产生的判断虽然会导致某种感情，但它们却是虚构的，他们会产生消极的结果。你感觉并且判断自己不够好，因为你够不上你认为你应该成为的那种人的标准，够不上其他人教导你（你认为）应该成为的那种人的标准。这种经历反复出现，就会导致谦卑的自我形象与自我怀疑，而这正是你全部失败感的根源所在。
　　你对自己的每一次否定的判断，你的弱点和你的缺点，都是具有制约价值观的结果。这种反复出现的经历导致了一种自我毁灭似的向下的螺旋，如果没有启迪性的干预，这种螺旋会导致你一生都不能获得成功。
　　这就是佛教所说的“苦”。
　　释迦牟尼的开悟，也在于他认识到了由制约自我（即利已主义）所制造出的种种错觉。他认识到，他认为他应该成为谁，他被教导应该成为谁，他被制约应该成为谁，这一切都没有实质，没有根据，没有形式，也没有连续性。释迦牟尼认识到，他的制约自我使得他不能认识有关自身和大众生命的真谛。
　　下一道习题的目的，是帮助你以文章的形式来完成上面提到的事情。
　　“我是谁”这道题目的意图，是要揭示我们被制约、被引导以某种方式相信、感觉或者行动的那些途径。对于我们当中的许多人来说，事实的确如此——我们已经以某种特定的方式做事、思考以及感觉得太久了，但是我们却不曾费心去问：“为什么？”这个问题具有令人惊讶的开悟力量，而且是打开潜能之门的钥匙，你应该经常使用它。
　　在写下“为什么”这个问题的答案时，我希望你能走出你的生活，以一个旁观者的角度来进行观察——不是辩护，不是判断，只是作为一个没有偏见的记者，把你所观察到的一切都详细写下来。我希望你能看看那个已经建立起来的形象，确定一下你是否真的想要成为那样的人。
　　作为一名培训顾问，让受训者做这道习题总是具有挑战性的。人们不喜欢写文章，尤其是关于他们自己的文章。然而，我们正是从这里出发，与现实相遇的。如果你不愿意写这篇文章的话，那么我想问你一个问题：“你真的想要获得成功吗？”
　　许多人会给予我肯定的回答。但是，在需要采取一些必要步骤的时候，你做这些事情的愿望与热情就会透露实情。也许事实是，你被引导相信成功是某种你应该努力追寻的东西，但是真正的你却并没有这样的愿望。
　　这并没有错。事实上，你应该感到狂喜，因为你不需要拿此生余下的时间去试图成为你其实不想成为的大人物，也不必因为你没有实现这个目标而责备自己。你认识到自己其实并不想要获得财务自由，这就是你的成功，而我写作本书的目的也就达到了。
　　这样的认识对你我而言都是一件好事。不过，即便你的情况确实如此，这篇文章还是会对你生命中的其他领域有所助益。在很大程度上，你生命当中任何部分的成功所遵循的原则，都与获得财务自由所必需的原则相类似。
　　因此，“我是谁”这道习题是由你——观察者——写的一篇关于你自己的两到三页的文章，观察这个个体——你——的行为，并记录下你的长处与弱点。
　　首先，记录下你的全部长处，也就是你身上那些较为你自己所喜欢的东西。但是，正如我前面已经讲过的那样，要小心你那不太好的自我形象会立刻把它们否定掉。举个例子来说，我认为自己是一个有耐心的人，但是随后我记起来，几天前我却对女儿达莉娅失去了耐心。
　　我们是我们自己最苛刻的批评者，就责难的严厉程度而方，没有人可以与我们自己相比。事实上，无论如何我们都不可能做到完美无缺。那是做人的一部分，是事物两极之间、宇宙的阴与阳之间重大互补关系的一部分。毕竟，如果一个人从未失去耐心的话，他又怎么能称得上是一个真正有耐心的人呢？
　　最后，我们在这里所要寻求的是你通常的行为方式，是你的支配性特征。记录下积极的支配性特征，将会有你获得成功，因为你可以利用它们达到最佳的效果。
　　下一步是记录下你愿意加以改进的事情。不要把它们视为缺陷，记住，它们也许是试图成为你被教导成为的那种人的结果，而不是真正的你。如果你能在这些事情上面对自己坦白，那么成功将会可靠而迅速地到来。如果你不能对自己坦白，将会重复那些自我毁灭性的行为，而那样的行为曾在过去导致成功远远地躲着你。那些不从过去的错误当中吸取教训的人，注定会重复那些错误！
　　在你开始撰写这篇曝光文章之前，我想要就前人共同犯过的一些错误向你提出警告。
　　第一个错误在前面已经简单提到过。人们经常会犯这样的人一个错误，那就是以辩护性的文笔来撰写这篇自省文章，只是为了防止万一有人可能会读到它。如果你也这样做，那你就是在浪费时间，因为这样的文章不会揭示出任何有助于你改变的东西。要记住，你的弱点是错误的制约价值观的结果，而不是真正的你的结果。
　　其次，人们经常会在同一道习题的解答过程当中否定他们的发现。举个例子来说，一位受训者在自省文章的开关说，他是一个性格内向而害羞的人。过了一段以后，他说他特别喜欢与人们相处。这两种观察结果是完全相反的，而且，虽然我已经说过没有人是完美无缺的，但是对我们的行为而言，还是有一种支配性的倾向，这种倾向性正是你要揭示的。
　　这位受训者之所以会提到“害羞”和“性格内向”一类的词语，是因为他感到很孤独这样的一个事实。这样的一个事实对于他而言是非常痛苦的，但他自己却不愿意承认。因此，即使他非常喜欢与人相处，但在他的内心深处，他依然是一个孤独的人。
　　这样的揭示有助于他改变自己的性格，但是一开始，他的利己主义会阻止他看到这一真相。可能的痛苦经历导致利己主义进入了生存状态，并且对事实加以篡改，以便能够较为轻松的消化它。
　　在后面的一个章节当中，我们会对此进行更为详尽的论述，但是我希望你明白，在做这道习题的时候，你的利己主义可能会成为你最主要的敌人。所以，要对它的诡计保持清醒。毕竟，如果你和大多数人一样，你的利己主义就已经控制了你整个生命。它不会轻易放弃，让你从它手中夺回你自己的生命。它所知道的一切，就是在它想要什么的时候就要什么，而不理会事实真相如何。
　　处于生存状态的利己主义，它所追求的是一种世俗的生活，也就是“不劳而获”。但是，你想要的远不止于此，而且你也明白“天上不会掉馅饼”的道理。这是我们在生命的不同时期都会经历的分歧。即使我们迄今还仅仅只是讨论了两个层面，这种认识也会是一种很具启发意义的经历——认识到我们有不同层面的思想与意识，而这些不同层面的思想与意识都会想要某些东西，并且它们所要的东西往往是彼此全然对立的。这就是个人冲突的根源。导致这种冲突扩大的原因，通常都会是由于这些层面中的某一个层面居于支配性的统治地位，而人们并没有意识到这一点。
　　对大多数人来说，居于支配性统治地位的那一层面都是处于生存状态的利己主义，并且与制约价值观一起运作，这就好像为别人所摆布（可怕的是，被摆布的人并不知道他们自己被摆布了）！
　　但是，这个层面仅仅是“你是谁”的一个方面，只是你认为你应该成为的那种人，而不是真正的你。如果你没有到正在发生的事情，那么你就会像一个木偶一样度过你的生命，跳着你的利己主义想要你舞蹈。你会在自动导航当中度过此生，永远也不会实现你的梦想。
　　所以，你需要控制组成你的所有层面，而不是让它们当中的任何一个处于控制地位。这就像是一名董事局主席，董事们提供的信息固然很有价值，但最终的决定权在你手上。要知道如何才能处于控制地位，那么就先认真完成这道习题吧——“我是谁”，答案就在其中！
思考要点
　　　　审视你自己的界限，而不是这个世界的界限。
　　　　你的制约价值观就是你的缺陷感的根源。
　　　　你的核心价值观揭示了你的内在完美无缺！
　　　　对于持久的成功而言，在你的生命当中不断重新确认你的核心价值观是非常重要的。
　　　　你今天是谁，不等于你正在做的一切。

第６章　容易的办法就是艰苦的办法
对人类的每一个问题，都有一个容易的解决办法
——巧妙，似是而非并且错误。
　　从我开始记事起，找到捷径对我就一直颇有吸引力。我无法确切地记起我在何时或是怎样建立了这种制约价值观，但是剖析我的生活，我知道它是存在的。同时，虽然我无法记起是谁教给了我这一切，但我确实记得曾被灌输以如下信条：
　　“你在用辛苦的办法（错误的办法）做事。”
　　“你为什么必须要用辛苦的办法来学习每一件事情呢？”
　　“要有效率！”
　　是“谁”在教导并不重要，但是所教导的是“什么”则非常重要。加之在布鲁克林的街区内长大，那里提倡“做完了事”，于是我就拥有了完美的失败公式。
　　成功人士将会告诉你，成功并不容易。他们会有意或无意地告诉你平淡无奇的真相。他们不会说那很困难，因为那确实不困难。他们所说的是，成功不会自然地到来。
　　你必须对此加以思考。如果成功会自然到来的话，那么每个人都能成功，而成功也就不再是一件如此珍贵的东西了。它之所以没有自然而然地到来——尽管它本应该自然而然地到来——原因在于你已不再是自然的了。多年的教育与训练已经改变了你的本质，你的自然状态。成功的自然状态，正如宇宙中其他的每一件事物所经历的那样，对于你而言，已经变得不自然了。我们会在本书后面部分进一步探讨这一主题。
　　我们说，为了获得成功，你必须对此加以思考。那么，你应该思考些什么呢？
　　人们受到的教育与训练，使得他们会用最容易的办法来做事。它在人类当中是如此根深蒂固，以致于都成为不由自主的反应了。对我们来说，为了能够以不同于最容易的办法行事，我们必须要首先对其加以思考。
　　我给你举个例子。假设在地板上有一个硬币，如果我让你把它捡起来，你会自然地弯腰拾起它来。你不会单膝或双膝跪下去拾这枚硬币，你也不会来个倒立，然后用牙齿把它咬起来。这都是辛苦的办法，而且看上去很可笑。
　　在本例当中，我们的行动是不由自主的，并且反映了我们如何生活。
　　在十多年培训推销员的过程中，我总是为他们“似乎”不愿遵循指导而困惑不已。并不是任务难以执行，而是他们总能够找到更为“容易的”办法。只有一个问题，他们没能创造好的业绩。他们通过寻找更简单的方法，为自己省掉了一些工作，同时也失去了成功的机会。
　　举个例子，我们向推销员提供准客户的销售线索。通过反复试验，我们发现，如果你与准客户进行面对面的接触，那么与他们实际会面的机会比其他形式的接触要多60%。在培训当中，因为这一“真理”是如此重要，所以我们会狂热地反复加以强调。
　　但是，大部分推销员是怎么做的呢？他们通过电话拜访顾客！
　　这是他们的回答：“因为，通过电话可以比个人出头露面接触到更多的顾客，特别是如果客户没空，你也不会浪费你的时间。”这听起来合情合理，对吧？逻辑性几乎是无可争辩的，只有一点除外——成功并不合乎逻辑！如果它合乎逻辑的话，那每个人都可以成功了。
　　更加令人惊讶的是那些确实走出去与准客户会面的推销员。毫不意外，他们中的大多数人都取得了一个良好的开端。接着，过了一阵子之后，他们的销售额开始下滑。调查表明，他们不再出去与客户会面，而是转而拿起了电话。为什么？因为后者更容易。
　　这还不是最糟糕的一部分。最糟糕的在于，你认为在他们开始看到业绩下滑时，应该有所醒悟。但是，他们并没有如你所想！最后，我们不得不指出他们所犯的错误。
　　他们为什么不能自己发现错误呢？答案在于“自发——容易”倾向。除非你对自己正在做的事情很清楚，否则你就不可能改变你正在做的一切。记住，保持清醒就是保证生存，你必须要思考！你不可能依靠错误导航的自动驾驶仪度过一生，而又能达到正确的目的地！
　　这些“容易”行为的矛盾在于，它们让每一件事情反而变得更加困难，生活变得更加艰辛。我曾在自己的生活中经历过失败，也经历过成功。如果我告诉你，失败比成功牵涉到更多的工作，请相信我。刚开始的时候，失败是比较容易的。但是在其后的很长时间内，它会更加困难。
　　容易的办法就是艰苦的办法！这是个悖论，许多人都无法理解。
　　如果从今天开始，你能避免用容易的办法做任何事情，你就会看到你的生活将在一夜之间发生引人注目的变化。不要指望以容易的、费事最少的办法来做事，相反，应该选择以最富有成效的方法来工作。
　　你会发现，罕有最容易的办法同时也是最富有成效的办法。我通常都不会对第一个进入我脑子中的念头、反应或者想法予以考虑。为什么？因为其他人也会第一个想到它，而如果其中93%的人都失败了，我为什么还要按照他们的方式做事呢？此外，它甚至可能都不是我的念头、反应或者想法，而是别人在我小时候灌输进我头脑中的东西。
　　有一件事情是确定的：如果我不对它加以思考，如果我不控制我的思想，那么最后我的思想就会控制我。我成为了我所受到的教育、别人的思想的产品，我不会成为一个成功者，而会成为一个受害者！
思考要点
　　　　保持清醒就是保证生存。
　　　　容易的办法就是艰苦的办法！

第7章　期望等于借口
当一个人把一个手指指向别人的时候，
他应该记住，
他的三个手指正指着他自己。
　　在我开始举行培训讨论会的第一天，都会要求受训者与大家分享他们对培训的期望。他们希望在培训讨论会期间涵盖哪些方面？他们需要学习哪些知识以获得成功？
　　最初的几个答案来得非常容易，但是我会一直问下去，直到我至少得到10个答案为止。在我的数百个培训讨论会当中，这份期望目录基本上是相同的：
　　1.公司
　　2.产品
　　3.销售线索
　　4.竞争
　　5.顾客
　　6.定价
　　7.文案工作
　　8.管理
　　9.销售技巧
　　10.保险业（我们所推销的是保险产品）
　　在受训者们讲到每一项的时候，我都在房间前面的一块白色黑板上面把它们列出来。我感到吃惊的是，从不曾有人将他们自己——推销员——包括在其中！根据研究，推销员是销售的85%，然而没有人认为这85%是他们所需要的或者是期望学习的。
　　有一天，我站在房间后面看着那张列表，意识到所有的期望也就是受训者在失败时会找的借口。
　　于是，我开始发给每位受训者一份史蒂芬·希夫曼的论文，题为《销售赠品导致购买的6个主要因素》。前5条都提及了推销员，那就是语调、姿势、外表、握手以及态度（个人积极性），第6条则是将他们列举在黑板上的各项综合在一起——公司、产品及其伴随事件并不是顾客为什么会购买的原因，他们购买的是推销员！然而，没有一个受训者意识到需要全神贯注于顾客真正购买的东西。
　　销售这个职业，就像成功一样，仅仅是生活本身的反映。当一桩买卖做成的时候，你会听见推销员心花怒放地称赞自己正是成功的原因。而在买卖没有做成的时候，推销员往往会将自身以外的每一件事情都归结为导致他们失败的原因。
　　“一个人的期望会成为他的借口”，这一事实令我迷惑不解。为何我们认为我们需要的，或者希望的，会变成我们逃离现实的根源呢？
　　我意识到，期望就是保护自我的装备。我们甚至是在失败发生之前就已经将失败合理化，这是自我的生存本能。由于　我们将自我视为“真正的我”，所以我们有意无意地做好了不惜一切代价保护它的准备，甚至是隐瞒真相！
　　期望不会为目标所困惑。目标是我们希望最终达到的，期望则是我们希望别人提供给我们，以达到我们的目标！在那些情况下，期望从我们手中取得了控制权并因此承担了责任。期望让别人控制了我们的命运。现在，如果你失败了（并且你已经失败了），你就能将自身以外的某事或某人归结为你失败的原因。
　　听着，朋友们！你已经拥有成功所需的每一样东西，你必须认识到这个事实。只要你付诸行动，你的期望就没有价值了，你要留心它们，因为它们是——借口！
　　《圣经》里说，上帝按他自己的相貌创造了我们。不论你如何解读上帝，你认为他有成功的能力吗？或者他需要别人帮他实现成功的愿望吗？答案是显而易见的。同样，如果我们是按照他的相貌创造出来的，那我们显然也具有相同的能力。人类是惟一拥有上帝般创造力的生物，成功与失败是你已经具备的两种能力。人们已经用经验教会了你如何失败。事实上，你已经如此地擅长于失败，以致于你能持续不断地失败。你在失败这个方面是非常成功的！现在，你只需学习如何在成功这个方面获得成功。
　　成功就像一条河流，一旦你融入其中，它就会将你带到你所希望去的任何地方。你可以在任何时候踏入其中，也可以在任何时候抽身而出。
　　失败也像一条河流，它与成功之河的方向相反，它也给了你随意出入其中的选择机会。
　　令成功人士感到最费解的问题是，为什么其他人面对同样的生意，销售同样的产品，处于相同的市场条件之下，却会以完全相反的结果告终。他们会问：“这怎么可能？”
　　答案在于，每个人既可以成功也可以失败。你选择哪一个，与你对它们的了解及你努力去经历哪一个有关。你对失败知之甚多，那很容易。但是信不信由你，要成功者失败可不那么容易。事情总是“似乎”为他们带来好结果，他们“似乎”能点石成金，不知道其中原因的人则称之为“幸运”。
　　你认为自己拥有驾驶飞机的能力吗？你也许不知道该如何驾驶，或者你也许害怕飞行，但是如果有人教会你需要知道的每一件事情，而且你并不害怕，那你认为你能够驾驶飞机吗？
　　答案当然是：你能。驾驶飞机的能力其实一直存在于你身上，你惟一缺乏的是知识。你实现财务自由的能力是如此，你开车或者骑自行车的能力也是如此，你一直是拥有能力的，而在别人最后教会你如何做之后，你就会做到。也许你在最初学习那些事情的时候会很困难，但是你实践得越多，学习就会变得越来越容易，直到变得毫不费力。今天，你甚至根本不用去思考如何开车或者骑自行车，它已经成了一种习惯。
　　成功正是以相同的方式在运作。你一旦通过重复学习熟悉了这些原则，就会变得毫不费力。然后，你就会开始思考人们怎么会失败，因为就像学习开车一样，一旦你学会了如何不费力气地开车，不能开车对于你反而成了必须要努力去做的事情——这也正是为何成功者很难失败的。他们对于成功就像你对失败一样经验丰富，并且早已转化成了根深蒂固的习惯。
　　成功人士没有期望，也就是说他们没有失败的借口，因此他们不会失败。
　　我永远不会忘记一位汽车修理工在大约20年前给我上的一堂课。
　　那天，我把我的汽车推到了修理站，那位师傅问我出了什么问题。我说：“我不知道，但是它突然就不能启动了。”那位师傅回答道：“故障是不会‘突然’发生的！要么是你行使对汽车保养的控制权，要么是它行使对你的控制权！你对这辆车寄予期望，只会让故障‘突然’发生的大门敞开。”
　　同样，你要么计划你的成功，要么计划你的失败。不论怎样，你都行使了你的控制权。
　　没有计划也是计划，虽然不是一个好的计划，不行使控制权也在你的控制之内。指望别人肯定会做什么，以便让你获得成功，你就无意识地将你的命运放在了别人的手中。你每次都会这样做。这是你所受过的教育，它是如此强烈地主宰着你的思想和行动。
　　但是，上帝不会制造垃圾！要记住，按照他的相貌创造你，能够做到一切的事情，包括成功！
思考要点
　　　　你的期望成为了你的借口。
　　　　你计划你的成功，要么计划你的失败。
　　　　不行使控制权也在你的控制之内。

第8章　成功就在你的所“见”之中

人们只能看见他们准备看见的。

——拉尔夫·茨尔多·爱默生

　　多年以来，许多人问我：“为了成功，我必须做什么？”

　　我的回答总是一样的：“什么都不需要。”

　　从小时候开始，我们都听说过辛勤工作与成功之间的方程式。实际上，那不过是人们在发现真理之前绕着转圈的错误原则之一。在历史上，每个人都曾经认为世界是平坦的——除了几个“傻瓜”以外。然而，我们今天知道地球是圆的。

　　在一个人的成长历程当中，任何一条原则在被证明不真实之前，都是真实的。所以，请打开你的思想，去接受各种可能性——成功不在于你做什么，而在于你见到什么。

　　成功者看待事情的方式与大多数人都不同，他们可以创造自己的现实。行为科学认识到，现实是主观性的：在一座监狱里，有两个囚犯从铁窗向外眺望，一个看到满天的繁星，另一个却看到遍地泥泞。

　　两个人看到同一件事，却能对他们所见到的延伸出两种完全不同的解读。那是因为，每一件事都是既积极又消极的——既是好的又是坏的。在这个世界上所发生的事，没有一件是完全积极或完全消极的，往往都是二者皆有，而你需要选择去看哪一面。

　　成功人士在大多数时间都选择看积极的一面。对他们而言，每一个人和每一件事都会促成他们的成功，就好像是某个神圣的计划正在伸展开来。他们看到所发生的每一件事如何为他们铺好路，并且毫不费力地让他们接近成功的梦想。结果，事实的的确如此！

　　你所见到的就是你所知道的直接结果，而你所知道的就是你所见到的直接结果。这是一个混乱的、自我实现的以及自然发生的循环，要在不经意间摆脱出来是不可能的。

　　你所见到的，被称之为你的“感知”或者解读。你基于你所支配的事实解读了事件，这些事实储存在你的记忆当中，而这正是为何大多数人都不能摆脱失败循环的原因。除非人们有意识地努力以其他的方式体验，他们的过去都会创造他们的当下与未来。失败循环是自然发生、自我加强的，因此失败就是他们的现实——过去、现在以及未来！

　　此外，你基于你所能支配的事实来解读事件，而“事实”往往也是主观性的。为了改变你看事情的方式，你必须首先改变你自己。如果你做不到，那么所有的技巧、方法、辛勤工作、耗费时日等等，都不会对你有好处。这就像是一种蛋糕制作方法。如果你有了所有的辅料，却没有面粉，你能做出蛋糕来吗？对你所“知”的加以质疑，就是成功诀窍当中的面粉。

　　幸运与智慧存在于质疑之中，而不在于答案。知道答案会通过你的接受，将你限定在某一特定层面的知识与理解之上。想想这个问题：在很大程度上，人类至今仍不清楚他们所不知道的是什么。根据统计，人类的知识在过去20年间较之过去数十个世纪增加了一倍。而在未来的10到15年里，由于全面的技术突破，人类的知识会再次增加一倍，然后在其后5到10年的时间里再次增加一倍，如此往复。因此在未来25年里，人类的知识将会是现在的4倍。那意味着，今天我们所不知道的，占到我们未来25年内将会知道的75%！所以，从现在开始的25年，人们看事情的方式会有所不同。

　　你可以选择等待，也可以从现在就开始这一过程。这本书的目的，就是想激励你采取行动——就是现在！

　　你必须接受这个观点：你所拥有的知识可能是错误的。如果你还没有成功，这个观点就有93%的可能适用于你。一台机械完美的时钟，如果其最初设定的时间是错误的，那么明天、5年、10年、20年、50年以后，它都会是错误的。

　　你被灌输了哪些思想呢？你有勇气搞清楚吗？如果你尚未成功，我想，这意味着错的不是你，而是你被放置其中的程序设定。

　　如果你开着车沿一方向前往目的地，并且未能到达那儿，那你何时开始怀疑方向错误呢：你何时开始质疑程序指令呢？幸福就是你的命运，然而，它只适用于那些知道他们的程序不论好坏都是被预告设定的人。如果它不发挥作用——那就改变它！

　　这将我们带回到“为什么”这个问题上来。为什么我要做我在做的事情？为什么我会在某个事件发生的时候感到失望？为什么我会以我所采取的方式对某一特定的环境做出反应？

　　每一个故事总有三个面——那么，第三个方面是什么（第三个方面总是真实的）？我知道我对某一环境如何感觉以及如何反应，那么具有不同程序指令的人会对同一环境做何反应呢？换言之，我是谁？

　　回答这些问题，你必须绝对诚实——人所能犯的最大罪过就是愚弄自己。记住，错的不是你，而是你的程序设定不正确。不论你的生命是什么样，你难道不愿意它是你自己的所作所为的结果吗？

　　完成这道习题，也许需要些时间——你的年纪越大，需要逆转的也就越多。就像失败循环一样，成功循环也是自然发生、自我加强的，它会自然面流畅地到来。你会发现，你必须要做的（有形）工作并不太多。而且，如果需要“做”，这取决于你的选择也通常不会花太长的时间。事实上，你会喜欢上这一过程，因为你会知道你将要去向何方。你应该得到它，那是你的命运。你生来就该是幸福的！

思考要点

　　　　成功者看事情的方式与大多数人都不同。他们创造他们自己的现实。

　　　　幸运与智慧存在于质疑之中，而不在于答案

几天不来，好书不少，谢谢！

一本相当不错的书籍!谢谢楼主