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《[周嵘]面对面顾问式销售》

状态: 精华资源
摘要:
发行时间: 2005年
对白语言: 普通话
文字语言: 简体中文
时间: 2009/08/22 18:36:10 发布 | 2009/09/06 21:13:12 更新
分类: 资料   管理营销  
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中文名: [周嵘]面对面顾问式销售
发行时间: 2005年
地区: 大陆
对白语言: 普通话
文字语言: 简体中文
简介: 

IPB Image
主要内容
◆ 销售原理及成功销售关键
◆ 顶尖销售员十大实战步骤
◆ 顶尖销售员的说服技巧、问话技巧、成交技巧、沟通技巧
◆ 快速建立信赖感系列方法
◆ 如何让顾客迅速接受产品
◆ 如何快速解除顾客抗拒点
◆ 开发客户及吸引新客户方法
◆ 顶尖销售员必备信念与心态
◆ 如何解除销售过程中的疲惫与恐惧 ......
◆ 如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案；
◆ 如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南；
◆ 如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象，使客户产生信赖感；
◆ 如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户；
◆ 如何善用客户关系管理的惊人力量，与客户成为知己好友，如何请客户将他的朋友将业务介绍给你，以完成惊人的业务量。

目录
一、销售原理及关键 1 销售、买卖的真谛 2 人类行为的动机 3 面对面销售过程中客户心中在思考什么？
二、沟通 1 沟通原理 2 问话，沟通中的金钥匙 3 聆听的技巧 4 肯定认同技巧 5 赞美的技巧 6 批评的技巧
三、销售十大步骤 1 准备 2 良好的心态 3 如何开发客户 4 如何建立信赖感 5 了解客户的需求 6 产品介绍 7 解除顾客的反对意见 8 成交 9 转介绍 10 售后服务

作者简介
周嵘，国内顶尖实力派销售训练师。十三年前在深圳从基层业务做起，有销售二十多种产品的丰富经验，曾担任销售经理，市场总监及营销副总。现任：中国营销学会理事、中华企业人才培训学院深圳中心营销部主任、聚成企业管理顾问有限公司深圳分公司总经理，百思特实战销售训练机构总裁，多家公司营销顾问。 2003年8月创建聚成学习王牌，至今在短短几个月期间，珠三角上千家企业与聚成签订长年代培员工的合约，并开始实施。其开发的《面对面顾问式销售》及《销售经理训练营》课程，风格明快、清晰，课程内容极富实战性，深受企业及学员好评。 作者还与国内国际数十位名师合作，其中有世界级的大师安东尼·罗宾、博恩·崔西、乔·吉拉德、原一平、柴田合子、陈明莉、汤姆·霍普金斯、哈维·麦凯等，并汲取他们的成功理念，在掌握其精髓的同时付诸于实践。 曾经培训或辅导的企业有中国移动、……

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最新评论

浸月   2009/08/22 18:44:27  1楼   举报

面对面顾问式销售 瞧瞧~~~


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yanqiangno1   2009/08/22 21:09:54  2楼   举报

顾问式营销，厉害，不知讲师水平如何——下来看看


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shakeunivers   2009/08/23 09:14:06  3楼   举报

很好的东西，学习的榜样


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lshiqi   2009/09/07 06:48:17  4楼   举报

这个一定要下载回来好好学习


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keepfitness   2009/09/07 06:56:32  5楼   举报

不知道讲得如何？


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sp42008   2009/09/07 08:13:57  6楼   举报

感谢楼主无私奉献。。。欣赏一下。


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shayuer   2009/09/07 09:10:51  7楼   举报

我也谢谢楼主无私奉献！


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qyg138   2009/09/07 11:28:48  8楼   举报

谢谢楼主无私奉献！


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akings   2009/09/07 19:59:33  9楼   举报

周嵘老师的课呢还可以听听，就是普通话有点问题。呵呵。。


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十月威风   2009/09/07 21:07:52  10楼   举报

好不好不知道，先下一个来看看。谢谢！


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iris111   2009/09/07 23:02:14  11楼   举报

支持


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高山1978   2009/09/07 23:14:40  12楼   举报

沟通很重要呀


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天枫午步   2009/09/08 10:22:59  13楼   举报

学习学习


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pzhds   2009/09/08 12:06:39  14楼   举报

看一看是否可以


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zhaoxianyang   2009/09/08 12:13:21  15楼   举报

第三集和第五集怎么没源呢？就差这两个了！哪位朋友提供一下！


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16楼已被删除

lhtyly   2009/09/08 18:48:28  17楼   举报

第三个和第五个下得还剩9.28M就下不动了，已经过过了两天了，就是一点速度都没。楼主帮忙供供源吧！


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张昕嫣然   2009/09/08 19:37:17  18楼   举报

第三个和第五个下得还剩9.28M就下不动了，已经过过了两天了，就是一点速度都没。楼主帮忙供供源吧！ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!


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chunlei0532 (楼主)   2009/09/08 19:50:25  19楼   举报

引用(zhaoxianyang @ 2009-09-08, 12:13 PM) *
第三集和第五集怎么没源呢？就差这两个了！哪位朋友提供一下！

这两天玩玩游戏就没有供源，抱歉！玩游戏，开着电驴电脑实在是太卡了，没有办法！希望理解！


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funcoding   2009/09/09 10:57:29  20楼   举报

沟通相当重要。。。


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llxilyf   2009/09/12 00:44:35  21楼   举报

大家千万别下载，这个人就是个骗子，真的，讲的特别差，内容完全是东拼西凑的。


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chunlei0532 (楼主)   2009/09/12 20:24:55  22楼   举报

引用(llxilyf @ 2009-09-12, 12:44 AM) *
大家千万别下载，这个人就是个骗子，真的，讲的特别差，内容完全是东拼西凑的。

呵呵，好内容不怕别人下载！群众的眼睛是雪亮的！VeryCD的管理员的眼睛也是雪亮的，垃圾内容会成为精华吗？

世界上的知识本身就不是一体的，比如，陈安之的内容不也是学习了别人的东西来教我们的吗？他的内容也不见的是自己独创的！只要有人比你强，比你知道的多，他就是你的老师，不管你承认不承认，那无所谓的！

请自重！


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wh7758758   2009/09/14 18:22:31  23楼   举报

收下了，回去在下！


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hangch   2009/09/14 23:01:03  24楼   举报

好资料啊！下来学习一下！


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mjg6581016   2009/09/19 17:38:08  25楼   举报

感谢楼主提供资源 收下了


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yejiange   2009/09/21 14:26:12  26楼   举报

学过了，收获不少


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laosong   2009/09/21 17:10:20  27楼   举报

看完第一个文件，还不错。其他的还没看。


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zhengminda   2009/09/21 22:29:39  28楼   举报

我下不了了


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29楼已被隐藏

gxwtk   2009/09/24 22:58:16  30楼   举报

先留个名，电脑硬盘小。下不来


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hjz1982   2009/09/27 03:58:04  31楼   举报

周老师的东西，是在实用，在网上点播看过，真想不到在这里遇上，下载收藏，感谢楼主发布


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网络少帅   2009/09/27 13:20:05  32楼   举报

不知道实用不？我喜欢实战的。


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ay163zm   2009/10/07 00:12:42  33楼   举报

刚好,老婆下岗了,今天开始给人打工搞销售,让她学学,自己也学一下。


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jidian911   2009/10/09 21:06:39  34楼   举报

下载完成汇报：

聚成讲座录制！

营销技巧篇！

深度不够，很多片段同其他培训讲座内容相似。

更像成功学、激励学、自我励志学、、、、、、

十分感谢楼主分享！


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fu_mingf   2009/10/11 17:59:55  35楼   举报

下一个实战一把。


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wangbridge   2009/10/13 20:19:34  36楼   举报

来学习一下 谢谢分享


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Savvying   2009/10/22 17:15:07  37楼   举报

引用(llxilyf @ 2009-09-12, 12:44 AM) *
大家千万别下载，这个人就是个骗子，真的，讲的特别差，内容完全是东拼西凑的。

骗子，骗你什么了，面壁去。


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llxilyf   2009/10/26 03:36:41  38楼   举报

引用(Savvying @ 2009-10-22, 05:15 PM) *
引用(llxilyf @ 2009-09-12, 12:44 AM) *
大家千万别下载，这个人就是个骗子，真的，讲的特别差，内容完全是东拼西凑的。

骗子，骗你什么了，面壁去。

骗我时间了


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儿时的柳树   2009/10/28 10:52:45  39楼   举报

这种视频，新手学生看看还可以。老手就不用看了，千篇一律，互相抄袭，讲的都是差不多的东西。有些讲师纯粹动动嘴皮子，真实水平不咋样，有些更是连嘴皮子都动不好。


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lepenghua   2009/10/28 21:51:12  40楼   举报

谢谢楼主


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chunlei0532 (楼主)   2009/10/29 18:24:40  41楼   举报

引用(llxilyf @ 2009-10-26, 03:36 AM) *
引用(Savvying @ 2009-10-22, 05:15 PM) *
引用(llxilyf @ 2009-09-12, 12:44 AM) *
大家千万别下载，这个人就是个骗子，真的，讲的特别差，内容完全是东拼西凑的。

骗子，骗你什么了，面壁去。

骗我时间了

呵呵，还骗你时间了，是你自己找骗，明知道这是骗人的，为什么还来看？为什么还回复？哈哈，搞笑！


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cash605   2009/11/02 09:04:28  42楼   举报

看来不错，谢谢楼主。


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飘泊的云a   2009/11/07 22:28:39  43楼   举报

感谢楼主无私奉献。。。


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看谁都顺眼   2009/11/09 20:21:16  44楼   举报

对自己合适的就是最好的，不合适就不用吗，楼主没有功劳还有苦劳啊。谢谢发布


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longmao175   2009/11/09 22:04:14  45楼   举报

不错


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刺猬树   2009/11/09 22:28:32  46楼   举报

下来学习


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    小贴士：
  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字，对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
  2. 提问之前请再仔细看一遍楼主的说明，或许是您遗漏了。
  3. 勿催片。请相信驴友们对分享是富有激情的，如果确有更新版本，您一定能搜索到。
  4. 请勿到处挖坑绊人、招贴广告。既占空间让人厌烦，又没人会搭理，于人于己都无利。
  5. 如果您发现自己的评论不见了，请参考以上4条。

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