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《创业的艺术_李嘉诚》[RMVB]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    对白语言普通话
  • 时间: 2006/05/05 15:47:44 发布 | 2006/05/05 15:47:44 更新
  • 分类: 教育  商学 

为中华而工商管理

精华资源: 16

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中文名创业的艺术_李嘉诚
资源格式RMVB
地区大陆
对白语言普通话
简介

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2006 年最新排名显示,李嘉诚再次蝉联世界华人首富。99年那次“李嘉诚卖橙”(卖掉欧洲 Orange 电信股份 ),一笔生意净赚上千亿港元,至今仍是商业史上一笔光辉奇迹。

  可针对手头只拥有十来万资金(还是人民币)的你,光是“临渊羡李嘉诚”有什么用?还不如“退而结网”吧!来看看李嘉诚白手起家,走过怎样一条轨迹,是用什么眼光来挑选创业项目的——注意,没有一种商机可以重来,也就是说,即使李嘉诚今天重来一次白手创业,也不可能再靠塑料花起家!但是,成功背后的商业逻辑却相通——所以李嘉诚重来,依然可以靠另一种符合“塑料花商业逻辑”的项目,再次挖到第一桶金。

  一、切入点——商业时机最重要

  李嘉诚做塑料花时,创业资金实在很少,但切入时机准确无比——当时香港经济起飞,很多中产家庭形成,对居室美化有着强烈需求。可香港人快节奏的生活方式,注定没时间去伺候真实鲜花,而李嘉诚的塑料花仿真度极高,真假难辨,因而大受欢迎。如果李嘉诚再早些,那些中产家庭没形成,自然没那个需求。而晚上二年,时机不等人,也就不需要李嘉诚再来创业了……



  二、锁定“目标客户群”越准确,才越容易成功

  李嘉诚大概也认同犹太人的名言:“赚女人和小孩的钱”。所以把创业时的目标锁定在中产阶级家庭女性——特征描绘非常容易,这些女性有一定审美品味,工作压力大需要靠美来调剂,并且消费能力颇高—— OK ,仿真塑料花正好符合她们的消费诉求。目标客户群准确了,李嘉诚迅速把塑料花做得美轮美奂,而且无论色彩、造型、价格都针对性极强,最终一炮而红。

三、高利润才能有积累,才有机会做大

  李嘉诚的“三级跳”是有严格次序的:塑料花行业只需十几万元到几十万的资金;房地产需要数千万到数亿的资金;而在全球电信市场攻城略地需要的是数百亿资金;请问,每一次起跳,没有先前的高利润积累怎么完成?所以,每次李嘉诚选择核心项目,绝不会偏离“高利润”的轨道。“薄利多销”绝不是李嘉诚的宗旨,从高档塑料花到 3G 电信,善用“厚利多销”之法宝,才是成就他今天“华人经营之神”的秘中之秘。


1928年出生于广东潮州,父亲是小学校长。1940年为躲避日本侵略者的压迫,全家逃难到香港。两年后,父亲病逝。为了养活母亲和三个弟妹,李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。 

开始,李嘉诚为一间玩具制造公司当推销员。工作虽然繁忙,失学的李嘉诚仍用工余之暇到夜校进修,补习文化。由于勤奋好学,精明能乾,不到20岁,他便升任塑料玩具厂的总经理。两年后,李嘉诚把握时机,用平时省吃俭用积蓄的7000美元创办了自己的塑胶厂,他将它命名为“长江塑胶厂”。

1958年,李嘉诚开始投资地产市场。他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。当“长江实业”于1972年上市时,其股票被超额认购65倍。到70年代末期,他在同辈大亨中已排众而出。

1979年,“长江”购入老牌英资商行--“和记黄埔”,李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。1984年,“长江”又购入“香港电灯公司”的控制性股权。李嘉诚先生现任“长江实业集团有限公司”董事局主席兼总经理及“和记黄埔有限公司”董事局主席。其所管理的企业,于1994年除税后赢利达28亿美元。1995年12月,长江实业集团三家上市公司的市值,总共已超过420亿美元。

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