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《销售人员的十堂专业必修课》用我的人生建设理想,建设美丽的祖国[RMVB]

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    对白语言普通话
  • 时间: 2006/04/07 12:21:48 发布 | 2007/10/11 11:33:45 更新
  • 分类: 教育  商学 

为中华而工商管理

精华资源: 16

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中文名销售人员的十堂专业必修课
别名用我的人生建设理想,建设美丽的祖国
资源格式RMVB
版本用我的人生建设理想,建设美丽的祖国
地区大陆
对白语言普通话
简介

IPB Image
"权就的成长空间"
我的成长之路,过去一天学习两三套课程,写成学习笔记放在博客上,有兴趣的朋友要到上面看看哦
权就的成长空间www.chenquanjiu.cn





本课程已经由卡巴斯基反病毒经过检查处理,验为安全资料,请放心下阅

http://www.uobuy.com/upload/2005/9/11/200591115304733340903218.jpg
各位好,其实BT形式的下载在香港和其他知识产权保护比较完善的国家已经明例禁止而且出国诉讼。如果任何人都使用BT下载的话,这个世界上将不会出现知识产权相关工作者的热情也不会有相关知识产权作品市场的繁荣。

对版权所有者的一封信,中国正处与发展的关键阶段努力的发展成为一个发达国家。这个时候需要的是有文化有知识的人,我们国家的国情导致一大批有志于成功的人并不能学习先进的知识。这些兄弟根本就没有足够的物质支持来购买你们的正版产品,为何不让我们先学习再为社会做出贡献得到社会的回报,再购买你们的产品呢。因为你们的知识而成功的人一定会崇拜你们也可能会购买你们现场辅导服务,同时也满足了你们成功人士所追求的社会声望和资产。对于已经有能力购买的兄弟可能早就购买了,他们不会因为计较一小笔钱而拒绝接受亲自辅导的。同时有一些兄弟因为看过你们的课程录像后更加希望能够去被亲自辅导。

对下载兄弟的一封信,我想兄弟们下载这些知识的原因可能都各不一样吧。但我们大家都希望能通过一份团结的力量建设好我们的国家,我们都希望自己会是其中一份光荣的力量。假如我们的国家落后于人,假如我们的国家受人欺负,我们将抬不起头做人。因为国家就是我们的象征,是我们的家,是我们天生就有使命和责任保护的家庭。希望大家好好学习,天天向上。有能力购买正版或参加现场辅导的兄弟请去做一笔纯赚的交易投资教育。

对所有上供资料的同行的一封信,我们不是奖台上的获奖者。我们只是一个普通人,相信大家都会认同的。当我们花出时间完成上供资料的所有程序时,我们知道这并不能获得任何的个人利益。这是我们的集体心在驱使我们,我们贡献不求回报,只希望能够让祖国的兄弟获得自己需要的资料学习建设好国家。我们应该继续加油,因为我们是在为国家办事,一件有利于国家的事,这是我们的责任和使命。

最重要的就是谢谢维持这个网络的分源者,网络上传和下载的速度本来就很大差别。只有你们尽可能的保存下载资料和保持上线才能维持这个共同学习的网络。如果不是硬盘不足的问题,希望大家不要删掉资料。上网包月的用户如果上网就顺便把电炉开开。极速宽带的公司用户希望你们能够更加热情的投身这个事业,这也并不损害任何人的正当利益。

谢谢你们。特别呤谢本片制作的相关人员和单位,谢谢投资单位,高级讲师和出版社。本人在此仅代表所有接受知识致富和建设祖国的民族兄弟向大家致敬。注意本片在征借的时候弄花了一点,希望大家见谅。

本人陈权就,希望大家加入成功交流QQ群:

邮箱:http://handsomeyy008@126.com若有版权争议问题请联系,本人会尽快跟进。

电脑做源时间为6点至12点,14点至18点,还有不定时上网做源。
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培训目标
充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧,消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理,全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能,引导销售人员踏上成功之路的捷径。
培训受益
◆了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质,在态度、知识、技能各方面需要的提升
◆全面掌握销售拜访的五个阶段及在每个阶段可能面临的种种问题及解决方案
◆能从容应对客户各种各样的异议,直至达成交易
◆帮助您成为顶尖的顾问式的销售人员

教材特点
◆内容:全面深刻讲解了销售工作的各个步骤、要点和相应技能,案例翔实,内容贴近现实
◆形式:采用互动的培训方式,形式多样,生动活泼
◆结构:采用模块式结构,12讲是一套内容连贯的培训课程,而每一讲又独立成章

讲师简介
杜继南(Alex Du)
GEC专职培训师,曾在多家世界着名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表,曾获得某着名外企(世界500强)中国区销售冠军,并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际着名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,曾为许多着名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某着名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格生动活泼、亲和力强,注重良好团队精神的建立,广受学员的好评。《销售人员的十堂专业必修课》VCD内容简介

>>>详细介绍:

第一课 你是优秀的销售人员吗
* 优秀销售人员的自画像
* 良好的专业知识是成功的基础
* 态度决定一切
* 良好的技能令你更具效率

第二课 追求成为顾问式的销售人员
* 销售人员的自身发展
* 追求成为顾问式的销售人员

第三课 如何使客户留下美好的第一印象
* 专业的形象是获得信任的第一步
* 有效的开场白令拜访顺利进行

第四课 如何寻找客户的需求(上)
* 明白客户的需求
* 通过询问找出客户的需求

第四课 如何寻找客户的需求(下)
* 寻找客户的需求
* 聆听技巧的三大要素

第五课 满足客户的需求--陈述利益
* 陈述利益:特性和益处
* 如何正确使用推广材料和证明材料

第六课 获取承诺(订单)及跟进工作
第七课 如何处理客户负反馈(上)
* 客户的反应
* 确认客户负反馈的型
* 处理客户不关心

第七课 如何处理客户负反馈(下)
* 处理客户的误解
* 处理客户的怀疑
* 处理客户的拒绝
* 处理真实的产品缺陷


第八课 寻找正确的客户--客户评估
* 向正确的客户推广正确的产品
* 客户分系统
* 了解你的每一个客户

第九课 销售拜访前的准备工作
* 访前计划
* 设立拜访目标
* 建立拜访战略

第十课 销售拜访的回顾与评估
* 拜访后回顾
* 建立和更新拜访档案
* 按行动计划采取后续行动
* 购买信号
* 获取承诺的方式

>>>适用对象:

产品适合对象:
新晋加入销售队伍的年轻销售人员
想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员 销售人员队伍的管理者

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    小贴士:
  1. 类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字,对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
  2. 提问之前请再仔细看一遍楼主的说明,或许是您遗漏了。
  3. 勿催片。请相信驴友们对分享是富有激情的,如果确有更新版本,您一定能搜索到。
  4. 请勿到处挖坑绊人、招贴广告。既占空间让人厌烦,又没人会搭理,于人于己都无利。
  5. 如果您发现自己的评论不见了,请参考以上4条。