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《创业的艺术 盖伊·川崎》(The Art of the Start)

  • 状态: 精华资源
  • 摘要:
    发行日期2004年09月24日
    对白语言英语
  • 时间: 2006/03/06 12:31:40 发布 | 2006/03/06 12:31:40 更新
  • 分类: 教育  商学 

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中文名创业的艺术 盖伊·川崎
英文名The Art of the Start
别名创业其实好艺术
发行日期2004年09月24日
地区美国
对白语言英语
简介

IPB Image
本资源无“毒”有偶。
杀毒软件:Symantec Antivirus
版本:9.0.0.338
常在服务器:Razorback 2.5
在线时间:5:00 - 24:00




苹果电脑麦金塔成功出击的首要功臣盖伊·川崎,自己也是创立多家电脑公司的创业老手,其担任董事总经理的“车库科技创投公司”,更是科技创业的专业创投。本书,是个最内行的内行人功力大放送。

没有人敢断言自己是否能成为一名创业家,有时候即使已经创了业,尚且不能定论。所以在你打算创业之前,只须自问:“我想让这一生过得很有意义吗?”

创业有两个层面:微观,凡事回归基本面;宏观,梦想改变世界!
创业的整个过程绝大成分是艺术而不是科学,创业更不是一套按部就班、可以准确预测的步骤。立志创业的人,必须兼具微观与宏观的眼光才能成功。要打造新事业,最好能把11项艺术运用自如,只要这11项能力你愈娴熟、创业成功的机率就愈高。

11项艺术,打造成功新事业
01. 起步的艺术──与其漫天空想,不如赶紧行动。
02. 定位的艺术──找出你能进军的利基市场,以及独霸天下的方法。
03. 推销的艺术──以10张投影片(字体不得小于30点)、在20分钟内充分介绍自己。
04. 撰写事业计画书的艺术──用20页的长度说明未来的美好远景。
05. 撙节开销的艺术──思考格局可以很大,但起步时宜稳扎稳打。
06. 聘雇人才的艺术──吸引那些「了解」你想法的人才一起打拚。
07. 募集资金的艺术──打动别人出钱投资你的想法。
08. 合伙结盟的艺术──运用合则两利的方法增加你的销售量。
09. 建立品牌的艺术──设法让初期爱用者变成你的“后援会”。
10. 造雨的艺术──推出第一代产品,然后根据顾客想出的各种使用方法加以改进。
11. 成为大丈夫的艺术──帮助别人、回馈社会。

“若以每一元投资所获得的效益而言,为顾客及爱用者成立后援会,是打造及维系品牌最省钱的方法,所以企业应主动积极为爱用者成立后援会。”—— 盖伊·川崎

回馈社会,就是回馈企业
创业的目的,除了获取利润外,良好的社会地位、企业形象应该也同等重要。企业经营到某种程度,相对上就是社会的一份子,若是经营者把一百位员工都带领好,把这批人都培训成为企业团队,照顾好他们背后的所有家庭成员,成为社会的中坚成员。创业一旦成功,应该投入社会公益,以企业立场带动地方发展,为企业塑造稳健经营的知名度,以及福泽社稷的好名声。

建立品牌的艺术

主要观念
以传道者的热忱不断鼓吹别人接受你的产品,是新创事业建立品牌的不二法门。要打造及维系一个备受推崇的品牌,必须做到以下各点:
1. 在产品中创造让多数人着迷的成分。
2. 让大家能够试用满意后再购买。
3. 请爱用者为你建立口碑。
4. 成立爱用者后援会。

支持概念
1. 在产品中创造让多数人着迷的成分──你的产品要够酷、效果比老牌产品更好、与众不同、引人注目、让人热情澎湃、有深度、让人着迷或备受支持。要替没有特色的产品建立品牌很难,所以只能挑值得努力的产品花工夫建立品牌。
2. 让大家能够试用满意后再购买──如果你能降低消费者的接受门槛,就比较容易建立品牌。
3. 请爱用者为你建立口碑──可以有以下的作法:
‧ 请早期使用者帮忙鼓吹。
‧ 着重对方的热忱,而非资格。
‧ 分派任务并追踪结果。
4. 成立爱用者后援会──召集顾客举办大型会议,及举办一些能够激发团队精神的活动。这些爱用者可以彼此提供客服及技术支援,他们的活动说不定很有新闻价值,或是造成轰动,而获得媒体的免费报导,最后自然会带动销售量上扬。

类型:经营管理
价格:26.95 美元
出版商:Portfolio Hardcover
作者:盖伊·川崎 Guy Kawasaki
推荐指数: http://ec1.images-amazon.com/images/G/01/x-locale/common/customer-reviews/stars-4-5.gif
官方网站:http://www.guykawasaki.com/
个人博客:http://blog.guykawasaki.com/

作者小档案:
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盖伊·川崎 (Guy Kawasaki) ,1954年生于夏威夷一个普通家庭,1976年毕业于斯坦佛大学暨加州大学洛山矶分校,之后又在加利福尼亚大学(UCLA)主修工商管理,获MBA学位。曾担任苹果电脑的麦金塔软体顾问,以及苹果电脑的创意总监,是麦金塔电脑窜起、重振苹果电脑雄风的三巨头之一(另外两位是史蒂夫·乔布斯与约翰·史考利),后来并荣登苹果电脑的“Apple Fellow”——享有此头衔的员工可以享受公司的特别礼遇。

盖伊·川崎被创业家(Entrepreneur)杂志称为创业大师,他在硅谷高科技界,以富于创业精神享有盛名,一场演讲的出席费用高达四万美元。他目前是车库科技创投公司(Garage Technology Ventures)执行长、Forbes.com 杂志着名的专栏作家,同时是八本企管畅销书籍的作者。着作包括《销售梦想》(Selling the Dream)、《如何逼疯对手》(How to Drive Your Competition Crazy)、《麦金塔风范》(The Macintosh Way)、《策略革命家》(Rules for Revolutionaries)等。

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